層疊的蕾絲、蓬松的裙擺、華麗的配飾、甜美的配色……成都太古里附近悄然出現了這樣一家粉粉嫩嫩的名叫“圈圈球”的店鋪。
近日，紅星新聞?dòng)浾咦哌M(jìn)店內，門(mén)口有招牌清清楚楚地寫(xiě)著(zhù)“不是蘿莉、也不是cosplay，不喜勿入?！卑l(fā)現有餐桌擺放和茶水餐單之后，記者詢(xún)問(wèn)店員是否可以在店內點(diǎn)餐？
蝴蝶結頭飾加多層蕾絲花邊裙“全副武裝”的店員妹子說(shuō)：“可以，我們提供茶飲和拍攝試穿，但我們最主要還是賣(mài)衣服的?！?/p>
Lo裝原本是一種非常小眾的亞文化，這種起源于日本原宿街頭的服裝風(fēng)格融合了維多利亞和洛可可時(shí)期歐洲宮廷元素。
1976年，日本第一家Lolita品牌誕生，到了九十年代，Lolita逐漸成為了一種獨立的時(shí)尚風(fēng)格。
隨著(zhù)影視、動(dòng)漫作品中加入的lolita元素越來(lái)越多，譬如電影《下妻物語(yǔ)》，游戲《奇跡暖暖》，以及不少明星的推廣，譬如徐嬌和火箭少女都曾穿著(zhù)Lo裝公開(kāi)亮相，近年Lolita文化在中國也開(kāi)始了繁榮生長(cháng)，而穿著(zhù)Lolita服飾的女孩子則被稱(chēng)為L(cháng)o娘。
Lo娘的圣地：
買(mǎi)小裙子比逛武侯祠更要緊
雖然是工作日，但來(lái)店內選購的顧客并不少，即使并非Lolita愛(ài)好者，也會(huì )情不自禁被櫥窗內展示的華麗洋裝吸引目光，其中還有誤入的年輕爸爸進(jìn)來(lái)問(wèn)是否有給小女兒穿的公主裙。
這已經(jīng)是“圈圈球”在成都開(kāi)的第二家線(xiàn)下lolita實(shí)體體驗店了。店鋪整體裝修成夢(mèng)幻粉紅城堡，兔子、氣球、云朵各種可愛(ài)元素穿插其間，不僅服裝按種類(lèi)分區，不同分區也有不同功能。
每人可以試穿三次，日牌不可以試穿，從試衣間出來(lái)就是一面巨型的落地鏡子。除了裙子，店內頭戴、手鏈、背包、鞋……品類(lèi)不一而足、琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格從幾百到幾千不等。
同天結伴來(lái)店內選購的有來(lái)自貴陽(yáng)的三個(gè)初中生小妹妹，他們脫離了班級游學(xué)的團隊路線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)到這家店來(lái)打卡、采購。一轉眼的功夫，她們已經(jīng)走完了挑選、搭配、試穿、買(mǎi)單一系列的流程，每個(gè)人手上都拎著(zhù)大包小包的“戰利品”，看起來(lái)收獲頗豐。
記者問(wèn)起她們買(mǎi)這么多衣服是不是要花很多錢(qián)？妹子特別謙虛地說(shuō)她們買(mǎi)的都是不貴的。而在說(shuō)到為了來(lái)買(mǎi)裙子錯過(guò)本來(lái)要去的武侯祠是否遺憾時(shí)服裝店裝修費用，妹子們異口同聲：“武侯祠才沒(méi)意思呢！要是不來(lái)這里我更遺憾?！?/p>
Lo娘的堅持：
穿的不是衣服 是一種生活方式
成都妹子“老兔兔”就是在本地小有名氣的一位Lo娘，坐擁80余套Lo裝，其中價(jià)值最高的一套近4000元。
問(wèn)起“入坑”的契機，兔兔告訴記者，差不多2015年的時(shí)候，朋友瘋狂安利她：“你看小裙子多好看啊，又不貴，快來(lái)買(mǎi)啊~”，于是她就這樣被朋友拖上了“賊船”。
Lolita文化的傳播往往正是這樣由同齡友人之間口口相傳，有人打趣地稱(chēng)之為“青年型保健品傳銷(xiāo)”，兔兔說(shuō)：“我現在也是像我朋友安利我那樣去安利別人的?！?/p>
就像我們在春熙路或者地鐵上看到的穿著(zhù)漢服出街的小哥哥小姐姐們一樣，兔兔也是將lo裝作為日常著(zhù)裝的族群。但這樣稍顯夸張的款式并不被所有人接受，前不久一則lo娘當街被指責穿山寨lo裙的視頻也將這一群體推上風(fēng)口浪尖。
但這些都不能影響兔兔要穿Lo裙出街的決心，她非?？隙ǖ貙τ浾哒f(shuō)：“肯定要穿！這么好看的裙子一定要穿出來(lái)，現在很多簡(jiǎn)單款很好看，忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?！?/p>
對于兔兔來(lái)說(shuō)，lo裝不只是一條裙子這么簡(jiǎn)單，而是一種自主選擇的精致的生活方式，“我日常裝扮其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，現在開(kāi)始上班了沒(méi)有太多時(shí)間去打扮，有時(shí)間能去拍拍私影就不錯了，以前是會(huì )用幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間穿特別華麗的款式去參加茶會(huì )的?！?/p>
茶會(huì )正是lo娘的盛裝聚會(huì )，許多實(shí)體店還會(huì )聯(lián)合舉辦茶會(huì )，某些大型茶會(huì )上還有會(huì )新款的發(fā)布和走秀。對于許多lo娘來(lái)說(shuō)，花大價(jià)錢(qián)購置衣裝，再費時(shí)間搭配穿戴齊全去參加茶會(huì )，是一種儀式感特別強烈的事。
兔兔說(shuō)，這個(gè)圈子的準入門(mén)檻其實(shí)還算嚴苛，但也因此造就了lo圈追求極致精美的一套標準，“我們都是希望lolita給大家留下好印象?！?/p>
Lo娘的生意：
圈子小門(mén)道多 亞文化背后隱秘而暴利的市場(chǎng)
前不久炒鞋操作蔚然成風(fēng)，一時(shí)閑魚(yú)鞋貴。除了籃球鞋，閑魚(yú)上的Lo裙同樣價(jià)格不菲。
Lo裙被稱(chēng)為“破產(chǎn)三姐妹”之一，與JK制服和漢服并列。為了一條小裙子，少女們往往一擲千金；若是碰到絕版，價(jià)格過(guò)萬(wàn)也是分分鐘的事兒。
由于Lolita商品的特殊性，許多裙子都是限時(shí)或者限量購買(mǎi)，并不像普通的衣服那樣，任何時(shí)間都可以買(mǎi)到。所以在預約期限過(guò)了之后再想買(mǎi)到這條裙子的話(huà)，只能高價(jià)在網(wǎng)上收購，或者等待這條裙子再販。
等lo裙再販的時(shí)間長(cháng)短也不一定，短的也需要半年左右，長(cháng)的更夸張，三、四年都極有可能。
兔兔最近下單的一款日牌裙子就要等到明年春天才能出貨。因此也滋生了專(zhuān)業(yè)的“l(fā)o裙黃?！?，他們用搶拍軟件將大熱的預售款式購買(mǎi)一空，轉手再以?xún)杀痘蛉兑陨系膬r(jià)格賣(mài)出去。
也有些lo娘將買(mǎi)裙子當成一種投資，因為穿戴率不高的華麗款較為保值，當lo娘看上了新的漂亮裙子而手頭又比較緊巴的時(shí)候，會(huì )選擇出掉一兩件之前的裙子“回血”。
兔兔說(shuō)這些也都因人而異，“反正我的話(huà)大多數裙子不會(huì )賣(mài)的，除非感覺(jué)自己不會(huì )穿了也不太喜歡了，都是自己的大老婆小老婆怎么舍得賣(mài)??！”
隨著(zhù)亞文化在網(wǎng)絡(luò )上的迅速擴張，中國的lo娘群體正在迅速擴大，甚至成為了部分日牌lo裝的購買(mǎi)主力。擴大的人群和極強的個(gè)體消費能力讓越來(lái)越多的人看到了其中的機會(huì )。
近幾年間，國產(chǎn)Lolita品牌的數量迅速增加，據《girlism 少女主義》提供的數據，登記在冊的國產(chǎn)Lolita品牌已經(jīng)超過(guò)了600家。小俊曾是一家淘寶女裝店的經(jīng)營(yíng)者，據他介紹，國內女裝服飾行業(yè)線(xiàn)上來(lái)說(shuō)算是回報高的產(chǎn)業(yè)，線(xiàn)下屬于中等。月利潤在三成到五成。
從國內的原創(chuàng )品牌來(lái)看，設計投入一般不會(huì )超過(guò)10%服裝店裝修費用，推廣營(yíng)銷(xiāo)一般在20%左右?！癓olita裝的受眾群很小，但是她們這一類(lèi)風(fēng)格的店競爭也沒(méi)有其他名媛風(fēng)格的大?！?/p>
除了競爭小，lo裝的銷(xiāo)售除了線(xiàn)下實(shí)體店，還有一種重要的方式叫做“線(xiàn)上預約”制。商家提前公布款式和柄圖來(lái)計算產(chǎn)量，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以交定金進(jìn)行預約，通過(guò)這種類(lèi)似“高級定制”的銷(xiāo)售方式讓商家可以嚴格控制產(chǎn)量，避免造成庫存積壓。
這一點(diǎn)令小俊羨慕不已：沒(méi)有庫存壓力就不用擔心資金周轉的問(wèn)題，“而且他們也比較少有時(shí)令性的囤貨壓力，女裝每年會(huì )有兩個(gè)高峰，第一個(gè)是第一次上夏裝，另一個(gè)就是電商平臺的雙十一活動(dòng)期間。 這種時(shí)候除了要提前儲備人力，最頭疼的就是怕貨備少了不夠，囤多了又浪費?！?/p>
Lolita經(jīng)濟在日本所走過(guò)的歷史發(fā)展，在中國市場(chǎng)可能變得更為快速。由于繁多的用料和復雜的工藝，加之較低數量的限定產(chǎn)量，Lolita服裝的價(jià)格通常較為昂貴。
目前，日牌裙子的價(jià)格一般在2000元左右，華麗的茶會(huì )款價(jià)格往往會(huì )超過(guò)萬(wàn)元，而在今年四月的一場(chǎng)Lolita走秀上，壓軸登場(chǎng)的押切所穿的Baby茶會(huì )款，造價(jià)甚至超過(guò)了40萬(wàn)元。
除了小圈子女裝的“價(jià)格自治”，線(xiàn)下實(shí)體店的同樣可以享受普通女裝店的紅利。今年國慶期間，圈圈球的客流量就較平常增加了不少，“客流和收入都有增長(cháng)?！钡陠T介紹道。
當記者問(wèn)起最高的日營(yíng)業(yè)額可以達到多少時(shí)，店員神秘一笑：“這個(gè)當然不能告訴你呀?！?/p>
紅星新聞?dòng)浾?段雪瑩
編輯 陳怡西
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