現在很多從事布藝軟裝的人都在為同一件事在犯愁，也有人納悶，
為什么我一個(gè)月的水電費人工費都賺不回來(lái)，別人為什么每個(gè)月都有單開(kāi)？不服輸的人會(huì )去琢磨別人怎么做到的，安于現狀的人會(huì )自我安慰，今年本來(lái)就不好做，沒(méi)生意開(kāi)也是意料之中的，驗證了那句話(huà)，沒(méi)有淡季的人，只有淡季的心。
失敗的銷(xiāo)售是怎么樣的呢？你好，這款窗簾我跟你說(shuō)哦，某某國際知名品牌的，他的貨很好賣(mài)的，質(zhì)量過(guò)硬的，保使用十年，你好，我這的窗簾都是防火的，怎么洗都不會(huì )變樣的！你好，這款窗簾打八折，
你好，這款窗簾特價(jià)，店里搬遷，店面升級，便宜賣(mài)了哦~~~?。?！當你，或者你的導購說(shuō)出這些話(huà)的時(shí)候，要么你是做十分低檔的窗簾店，就在農村賣(mài)給大媽們的，不然你這么做生意，客戶(hù)肯定會(huì )說(shuō)，哦，好~是挺好的，我考慮一下，再便宜點(diǎn)，太貴了！我明天再過(guò)來(lái)，以后再說(shuō)，家里沒(méi)裝修好，裝修好再來(lái)！
現在很多人的業(yè)務(wù)單，可能都是到裝修公司那里去合作，到最后做的單利潤不夠給裝修公司跟業(yè)務(wù)提成的。搞到最后自己掙點(diǎn)零頭！
眾所周知，本年布藝行業(yè)的銷(xiāo)量比往年同比下滑很多，原因大概分為幾種，
第一，房產(chǎn)的發(fā)展國家政策的影響，
第二，從事布藝行業(yè)的人越來(lái)越多，在這個(gè)門(mén)檻低，利潤高的行業(yè)，多少人陸陸續續進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，形成了競爭，
第三，傳統經(jīng)營(yíng)方式完全得不到顯著(zhù)的效果。
接觸了那么多窗簾店主，也看了很多店的現狀。傳統模式再繼續下去，淡季也會(huì )永遠存在。
我有一個(gè)河北的客戶(hù)，在這里，我簡(jiǎn)稱(chēng)他為袁總，我跟他關(guān)系較好，微信經(jīng)常有聯(lián)系，每次都有說(shuō)到今天的生意，今天接了六千多的單，明天又接了九千多的單，每天陸陸續續都有單，去年去河北的時(shí)候本人也親自在他店里，聊了很久，袁總，人非常好，非常熱情的招呼我，晚上又盛情邀請我去吃飯！請問(wèn)他的單子這么多，都是怎么做到的？
成功的人永遠會(huì )去深究別人成功的過(guò)程，這叫學(xué)習。這個(gè)客戶(hù)的店面面積是一百多平方，位置在臨街商鋪，周邊競爭一樣存在，你們經(jīng)歷的淡季的同時(shí)，他也在經(jīng)歷著(zhù)所謂的淡季，那他是如何做到的？
首先，店員他有1個(gè)，業(yè)務(wù)員2個(gè)，剛畢業(yè)的侄女也在他店里幫忙，再加上他兩口子
他們的單子哪里來(lái)的呢？
袁總平時(shí)自己會(huì )出去跑業(yè)務(wù)，主動(dòng)找客戶(hù)。
傳統模式銷(xiāo)售窗簾是這樣子的，客戶(hù)到店之后，店員開(kāi)始招呼窗簾店裝修效果圖，客戶(hù)開(kāi)始圍著(zhù)展廳看款式，店員則跟在后面，走到一款就講到一款，看完看布板樣本，每個(gè)花色都拿出來(lái)看一遍，看完之后客戶(hù)可能會(huì )說(shuō)，嗯我再看看，再看看?；蛘呒依餂](méi)裝修好啊，等等理由搪塞就走了
什么原因這個(gè)客戶(hù)會(huì )走？理由可能是，
產(chǎn)品不夠充分吸引客戶(hù)，店員與客戶(hù)沒(méi)有有效的溝通， 盲目開(kāi)高價(jià)，客戶(hù)接受不了，客戶(hù)心里想著(zhù)再去第二家店對比，客戶(hù)沒(méi)找到下單理由。店員親和力不夠，店員對本身產(chǎn)品不了解。
袁總他現在的店面經(jīng)營(yíng)狀態(tài)已經(jīng)隨著(zhù)時(shí)代改變了，她剛畢業(yè)的侄女來(lái)她店里幫他忙，就是幫他做方案效果圖的，擔任設計師一職，平時(shí)倒還好，客戶(hù)確定跟袁總合作的袁總就會(huì )給他出方案效果圖看看，可是袁總發(fā)現這樣子效率并不高，而且當客戶(hù)確定在店里下單之后，其實(shí)效果圖對客戶(hù)來(lái)說(shuō)就可有可無(wú)了，反而還會(huì )增加自己的工作量，所以自己經(jīng)常都在想，
如果能有一個(gè)軟件能夠當著(zhù)客戶(hù)的面做出效果給客戶(hù)看就好了，這樣子出去跑業(yè)務(wù)也方便，而且這樣能最大限度的吸引客戶(hù)，成交、洽談起來(lái)就順利很多，袁總通過(guò)家紡展會(huì )現場(chǎng)訂了一套窗簾銷(xiāo)售軟件，從此以后，他的經(jīng)營(yíng)模式徹徹底底改變，傳統與高科技相結合！
當一個(gè)客戶(hù)到他店里的時(shí)候，首先進(jìn)入到的是窗簾展區，當客戶(hù)在哪一個(gè)款式上面逗留或者多提問(wèn)的時(shí)候，導購記下了，看完之后，進(jìn)入到客戶(hù)洽談區，客戶(hù)坐下，導購倒水，開(kāi)始問(wèn)客戶(hù)家里裝修的狀態(tài)，
問(wèn)剛剛看到的窗簾有哪些是客戶(hù)喜歡的款式，顏色，花型，然后導購根據客戶(hù)的實(shí)際情況，開(kāi)始給客戶(hù)認真講解價(jià)格，以及適合搭配的地方，講完之后，店員會(huì )拿出銷(xiāo)售軟件，
結合剛剛講的款式，搭配，現場(chǎng)開(kāi)始給客戶(hù)展示本店窗簾，體驗式營(yíng)銷(xiāo)，模擬一個(gè)客戶(hù)家現場(chǎng)的實(shí)景房里面安裝窗簾，把剛剛客戶(hù)看到的幾款花型，款式，顏色都陳列出來(lái)，一個(gè)個(gè)給客戶(hù)替換，給客戶(hù)確認需要哪一款，通過(guò)這種實(shí)際的窗簾美感體驗，切身感受到窗簾的魅力，客戶(hù)滿(mǎn)意點(diǎn)頭，最終選定一款，下訂單，并約時(shí)間去家里量窗安裝。成功的銷(xiāo)售是這樣的！
介紹店里的新產(chǎn)品，并主動(dòng)說(shuō)您這邊如果沒(méi)有空的話(huà)我們派設計師上門(mén)去您家里現場(chǎng)把窗簾樣品帶過(guò)去掛到您家里給您看，現場(chǎng)給您出方案效果，根據您家里的裝修搭配窗簾，不收費，如果滿(mǎn)意就約時(shí)間來(lái)店里看貨簽單，或者您把您家里拍個(gè)照片發(fā)微信給我，我按照您上次在店里看的心儀款式給您做幾個(gè)方案給您看，滿(mǎn)意再下單！
袁總跑業(yè)務(wù)他的宣傳單張最顯眼的字眼就是，上門(mén)設計，滿(mǎn)意為止，免費現場(chǎng)設計窗簾，現場(chǎng)出效果圖、讓買(mǎi)窗簾像買(mǎi)衣服一樣簡(jiǎn)單省事。
跑業(yè)務(wù)也不像以前帶著(zhù)一踏踏布料樣本，而是簡(jiǎn)單的一個(gè)手機，將自己店里的布料，款式全部拍攝好儲存在相冊里面！去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)的時(shí)候就不會(huì )再像以前那樣，經(jīng)常被客戶(hù)趕出來(lái)，或者不需要等等理由拒絕了，
而是說(shuō)我是某某布藝店的設計師，在樓上剛做完一家，想看下你這邊有沒(méi)有需要，我們現在活動(dòng)期間現場(chǎng)可以看效果，讓我給您家里出幾個(gè)方案吧！很多客戶(hù)都對這種新型的方式非常感興趣，并表示說(shuō)現在買(mǎi)窗簾還有這東西，第一次見(jiàn)吶！很方便！
現在每天電話(huà)不斷，預約不斷，客戶(hù)都要求上門(mén)服務(wù)，并且通過(guò)業(yè)務(wù)拓展渠道，越來(lái)越多別墅客戶(hù)愿意找他做窗簾，對于別墅客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)是最貼心的，永遠不用為了買(mǎi)窗簾而東奔西走，市場(chǎng)來(lái)回走動(dòng)，還找不到心儀的，并且不差錢(qián)的情況下，喜歡哪款訂哪款，
袁總帶著(zhù)銷(xiāo)售軟件，上門(mén)給客戶(hù)展示自己店里所有的窗簾，給客戶(hù)現場(chǎng)設計，通過(guò)真實(shí)拍照，體驗窗簾款式，自由搭配，通過(guò)這樣的服務(wù)，面對這樣子專(zhuān)業(yè)的店，客戶(hù)不得不滿(mǎn)意并下單。
當有小區的業(yè)主找到袁總時(shí)，袁總首先會(huì )問(wèn)住在哪棟，什么戶(hù)型，并用軟件導入那個(gè)戶(hù)型的實(shí)景房，聽(tīng)完之后開(kāi)始了溝通，最后通過(guò)溝通簡(jiǎn)單快速的幫客戶(hù)搭配了窗簾，并做給客戶(hù)看。最終客戶(hù)滿(mǎn)意下單。
布藝行業(yè)其實(shí)還有很多方式都可以推翻傳統方式窗簾店裝修效果圖，卻有人遲遲不愿改變，去抵觸事實(shí)，不愿接觸新方式，終究會(huì )被社會(huì )淘汰，在這個(gè)消費者越來(lái)越年輕化的現代，創(chuàng )新才是我們應該要做的！
當你沒(méi)有這個(gè)銷(xiāo)售工具的時(shí)候，你任何優(yōu)勢都沒(méi)有，并且你還會(huì )失去一些有效客戶(hù)。每一個(gè)業(yè)主都是一張單，作為銷(xiāo)售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會(huì )養肥你的競爭對手。
收集客戶(hù)信息得來(lái)，轉載保留作者信息！注：文中所提都是真人真事，并可以查證，全國各地都有用戶(hù)！
普通人看起來(lái)這是單純的廣告貼，生意人看起來(lái)這不是單純的廣告貼，這是在告訴我現在行業(yè)的未來(lái)的趨勢，也是現行業(yè)很多人沒(méi)有用到的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有普及市場(chǎng)的一種銷(xiāo)售方式，存在即合理，你敢說(shuō)這樣的方式會(huì )比你現在空口無(wú)憑差嗎？
請以一個(gè)長(cháng)遠的眼光來(lái)看待這個(gè)案例。不要等到普及市場(chǎng)之后才想到這個(gè)東西，好比去買(mǎi)衣服，去一家店買(mǎi)衣服可以試穿到身上，感受到衣服的美感，穿上去再決定是否要購買(mǎi)，另外的店都只能看不能穿的一樣，你是喜歡這件還是那件
當你沒(méi)有這個(gè)銷(xiāo)售工具的時(shí)候，你任何優(yōu)勢都沒(méi)有，并且你還會(huì )失去一些有效客戶(hù)。每一個(gè)業(yè)主都是一張單，作為銷(xiāo)售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會(huì )養肥你的競爭對手。
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