4月28日下午15：30，未來(lái)商業(yè)智庫首席專(zhuān)家，《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫將會(huì )做“新格局之戰：裝企的危機與未來(lái)”的主題分享。
維意定制CEO張志芳詳解維意定制新模式。
“未來(lái)家居研究”視頻號將對本次大會(huì )全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播間展現精彩時(shí)刻，歡迎提前預約。
文|未來(lái)商業(yè)智庫
“我現在的營(yíng)收規模是3000萬(wàn)，店面是1800平加盟裝修公司，預計兩年后營(yíng)收達到1個(gè)億”。
湖南岳陽(yáng)加盟商德藝馨裝飾總經(jīng)理高總，在加盟維意后，對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
但是在一個(gè)五六線(xiàn)城市，營(yíng)收達到1個(gè)億，怎么能做到呢？
維意到底給高總提供了什么，讓常規看來(lái)不可能的事情有了可能呢？
原來(lái)維意開(kāi)放了一套新模式，新系統。
01
維意給了一套賺錢(qián)的新邏輯
“整裝”或者“拎包入住”被越來(lái)越多的裝修公司認可，因為他們看到了一個(gè)誘人的現象，整裝能明顯提高客單值，按照高總的說(shuō)法，客單值從原來(lái)的十二三萬(wàn)，能提升到20幾萬(wàn)，真正讓客戶(hù)拎包入住。
但是客單值的提高其實(shí)暗含了一個(gè)底層運營(yíng)邏輯，卻很少有人搞懂，殊不知搞懂了底層邏輯才能真正在整裝的路上扎根，并有效發(fā)展。
但受限于行業(yè)整體進(jìn)化程度，也受限于公司本身的認知，絕大多數裝修公司看不清本質(zhì)，因此，當維意定制搞清了底層邏輯，建立了可復制模型，并愿意全部開(kāi)放給行業(yè)時(shí)，就有了十分重要的意義。
淮安加盟維意的秋果裝飾總經(jīng)理周娟說(shuō)：“維意能提供從設計到施工到管理調度的全部工具，能提升我的裝修質(zhì)量，能減少我的裝修耗材，能把我的施工工期縮短10-15天，能在全品類(lèi)上提供數十個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，能提供多層次各模塊的指導，系統絕對是一個(gè)好系統，如果沒(méi)用好，那就需要在執行上多下功夫?！?/p>
未來(lái)商業(yè)智庫（公眾號：未來(lái)家居研究）采訪(fǎng)的維意的加盟裝修公司中，都對預期業(yè)績(jì)有著(zhù)極大的期待，受限于不同的加盟類(lèi)型，能招收二級代理的，預期業(yè)績(jì)銷(xiāo)量翻番，不能招收二級代理的也預期有30%的增長(cháng)，并且在效率提升的環(huán)節，都提出了一致的認可。
除了系統的優(yōu)勢，維意還提供了最全面的支持。從系統運用到設計培訓到駐店講師，到管理經(jīng)營(yíng)，到引流爆破，裝修公司需要的所有賦能它都能提供，可以派員工去總部學(xué)習，還可以請公司培訓人員駐店，秋果加盟維意的時(shí)候，總部派人進(jìn)行了十天的封閉培訓，德藝馨加盟的時(shí)候，先派人去總部培訓，之后總部又派了兩個(gè)設計師長(cháng)期駐店，這讓德藝馨的設計水準一下子就優(yōu)于當地的裝修公司。除此之外，每月一次的線(xiàn)上培訓會(huì )，每天5-10分鐘的碎片化學(xué)習，維意總部把裝修公司沒(méi)能想到的都想到了。
因為總部強大的資源、對技術(shù)的研發(fā)和對方向的把控，甚至可以說(shuō)試錯總部都試過(guò)了，因此現在開(kāi)放的經(jīng)驗和系統，裝修公司可以拿來(lái)即用，讓自己少走彎路。
維意目前處于全面開(kāi)放的初期階段，初期合作的紅利顯而易見(jiàn)，這是打開(kāi)局面的一戰，維意一定會(huì )拿出最好的東西供給加盟團隊，并全力扶持，這點(diǎn)也會(huì )與其他品牌形成鮮明對比。
02
系統優(yōu)勢：裝修痛點(diǎn)逐個(gè)擊破
1、解決定制工期痛點(diǎn)
“定制產(chǎn)品周期從常規的30天，縮短為15天，說(shuō)白了，就算是出錯，15天的時(shí)間也夠我彌補的，更何況，維意的柔性定制，出錯率極低?！边@是湖南岳陽(yáng)加盟商德藝馨裝飾總經(jīng)理高總的肺腑之言。
高總原來(lái)做的是另一個(gè)品牌，因為跟代理商合作，再加上定制水準并不突出，經(jīng)常會(huì )出現廢工廢料的情況，在高總看來(lái)，維意作為行業(yè)前三品牌，這次直接加盟總部，由總部直接領(lǐng)導，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到了保證，也得到了全面的幫扶。
現在高總下單時(shí)，訂單直達工廠(chǎng)，可以看到從生產(chǎn)到物流的全部流程，有助于合理安排工期，自己原來(lái)等定制入場(chǎng)的情況得到了切實(shí)解決，工作效率大大提升，工效的提升就意味著(zhù)周轉率的提高，成本的降低，就能為更多的客戶(hù)提供服務(wù)。
2、全品類(lèi)多個(gè)品牌廠(chǎng)家直供
“維意采購系統不止限于定制品類(lèi)，從主材、輔材到軟裝配飾，再到家用電器，不僅品類(lèi)齊全，而且不同品類(lèi)中大家耳熟能詳的品牌都能看到，馬可波羅、左右家私、芝華士沙發(fā)……這些品牌不僅有較好的市場(chǎng)認識度，并且價(jià)位便宜”，高總說(shuō)。這讓原來(lái)沒(méi)有機會(huì )接觸大品牌的公司有了品牌和品質(zhì)的背書(shū)，并且在價(jià)格上和經(jīng)銷(xiāo)商拿貨相比有了巨大的成本優(yōu)勢?！耙灾トA士沙發(fā)為例，你在我這買(mǎi)芝華士比你到實(shí)體店買(mǎi)便宜的多，當然在套餐里你也可以把沙發(fā)升級為芝華士，只補芝華士的錢(qián)，而這塊我不賺你的錢(qián)，同樣的產(chǎn)品，別的店可能萬(wàn)元起步，我可能8000多我就走了?！?/p>
除了這些常規宅配產(chǎn)品，維意定制與京東的合作，也讓拎包入住的配套更具競爭力，京東倉的配送保證了實(shí)效性，產(chǎn)品與京東商城的產(chǎn)品一樣，可供選擇的型號雖有減少，但是常見(jiàn)款都有，并且價(jià)錢(qián)便宜很多。
這些豐富的產(chǎn)品，裝修公司可以靈活搭配，除了可以搭配到適合自己公司的套餐里，高總還舉了個(gè)例子，總部也會(huì )搞一些團購，比如市場(chǎng)價(jià)兩三千的喜臨門(mén)床墊，團購價(jià)極低，她會(huì )團上一二十個(gè)，送給客戶(hù)，這競爭力不也提升了一大截嗎。
暫且不提先進(jìn)的科技家裝系統，單就產(chǎn)品而言，能打的子彈都多了，不同套餐，不同營(yíng)銷(xiāo)方案，可以隨意組合，巧婦難為無(wú)米之炊，有豐富的配套產(chǎn)品，再也不怕轉化率低了。
3、科技整裝的先進(jìn)系統
1） K20設計系統能實(shí)現設計效果優(yōu)于其他軟件，代理了維意11年的代理商告訴我們，“這不是自吹自擂，用一下就知道，客戶(hù)愿意留存的效果看的見(jiàn)”。對于裝修公司而言還有個(gè)好處，因為呈現的都是維意采購系統內的產(chǎn)品，所以能做到所見(jiàn)即所得。好的設計圖的引流以及所見(jiàn)即所得的質(zhì)保，成為強大的獲客工具。
以岳陽(yáng)本地為例，不論是定制品牌還是裝修品牌競爭都相當充分，不乏大型裝修公司的連鎖公司的強力競爭，但僅從k20設計系統這，高總就取得了巨大優(yōu)勢。
首先，設計費定價(jià)只要666元加盟裝修公司，這與當地其他公司設計費動(dòng)輒上萬(wàn)元相比具有明顯優(yōu)勢，錢(qián)交的越多，就越難成交。其次，666元做出來(lái)的效果，卻比其他上萬(wàn)元的設計效果要好的多，“維意好設計，既然能作為廣告語(yǔ)，當然也是它的優(yōu)勢所在，不僅設計的好看，你的瓷磚，你的沙發(fā)，你的床、你的窗簾用的什么樣的，全部一清二楚?？蛻?hù)看到的就是將來(lái)的家的樣子?！币虼?，在駐店設計師的幫助下，成交率節節提升，預期今年銷(xiāo)量翻番，有望一躍成為岳陽(yáng)市場(chǎng)的第一位。
2） 5G工地系統，既可以出平面圖，也可以出施工圖還可以出三維立體模型，除了能指導工人施工，還能讓顧客看到隱蔽工程全三維模型呈現，在面對顧客時(shí)，顧客可以同時(shí)得到施工平面圖、立體圖和模型圖，這不由的讓顧客感受到科技的強大和服務(wù)的增值。
科技是可以用來(lái)背書(shū)的，科技感意味著(zhù)領(lǐng)先，也意味著(zhù)新鮮，只要施工質(zhì)量有保證，誰(shuí)不愿意嘗試先進(jìn)事物呢。
顧客只需一個(gè)二維碼，掃描一下，就能在小程序里隨時(shí)看到施工進(jìn)度，施工現場(chǎng)畫(huà)面，高總說(shuō)：“這對于顧客而言，哪怕你把它當做引流工具也是極好用的?！?/p>
3）施工調度系統，可以提供施工流程的節點(diǎn)銜接和把控，并且提供材料算量。秋果裝飾總經(jīng)理周總說(shuō)：“這大大提高了流程效率，大大降低了材料損耗，并且由系統全部完成，減少了人員成本?！?/p>
這自然帶來(lái)了另一個(gè)變革，系統方面可以減少對人的依賴(lài)，同時(shí)提升效率；產(chǎn)品方面，因為只需對接一個(gè)采購系統就能搞定所有品類(lèi)，原來(lái)需要多人對接不同品牌的時(shí)代一去不復返了，在高總的店里，現在只需一個(gè)接單員，就能搞定全部品牌的采買(mǎi)等工作。
人效的提升顯而易見(jiàn)。
4、家與責任的文化體系
維意定制的文化體系，這是行業(yè)之前鮮有關(guān)注到的方向，但是不管是代理商還是加盟商都對這種家文化津津樂(lè )道。而在維意定制總經(jīng)理張志芳看來(lái)，這其實(shí)更是一種責任文化。
所謂的責任文化，就是公司把所有能給的都給你，把能想到的問(wèn)題都想在前面，既包括系統支持、培訓賦能也包括利益分配，公司絕無(wú)灰色體系，讓加盟商安心，為加盟商負責。
03
拓展加盟：事業(yè)版圖的提升空間
維意定制提出的全新代理模式，給加盟商開(kāi)放了拓展二級加盟的權利，也就為事業(yè)前景提供了更多的想象空間。
作為裝修公司可以讓其他品牌店面引流，也可以給其他裝修公司賦能，這比自己開(kāi)公司自己摸索要簡(jiǎn)單的多。
有系統的硬核支撐，賦能其他公司一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
而賦予裝修公司拓展加盟渠道的權利，是維意重新調整了視角，希望每個(gè)加盟商都能成為合作伙伴，為其提供更多的創(chuàng )富思路和模式。
岳陽(yáng)的高總有一個(gè)兩年規劃，兩年后的產(chǎn)值計劃突破億元，這是一個(gè)小地方的裝修公司再努力搞裝修都很難實(shí)現的成果，但是一旦拓展加盟，這便成了可能。
維意定制正在探索一套新模型，一套讓裝修公司也能賺到更多錢(qián)的模型，加盟維意后，裝修公司少走的每一步彎路，少犯的每一個(gè)錯誤，都將成為積累財富的新資本，未來(lái)一定屬于裝修質(zhì)量好，并同時(shí)有先進(jìn)系統的公司。
4月28日下午15：30—17:30，
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