星星發(fā)亮是為了讓每一個(gè)人有一天都能找到屬于自己的星星。 from Mini Wang
人們放在嘴上最多的幾個(gè)話(huà)題，衣食住行，衣服是第一位的，人類(lèi)文明，第一個(gè)據說(shuō)就是知道廉恥，不在赤身裸體。華衣美服甚至是女性一生都在追求的東西，杭州是一個(gè)服裝之都，大街小巷，有各種各樣的服裝店星羅棋布。有各大夜市幾十塊的低檔貨，也有銀泰，杭百里面幾千幾萬(wàn)一件的高檔貨，只要服裝能滿(mǎn)足特定的人群，都會(huì )有人愿意花錢(qián)?，F在80 90成了服裝銷(xiāo)售的主旋律人群，他們不光講穿，還特別講究穿，還要穿的有感覺(jué)，所以說(shuō)服裝這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是實(shí)體，還是網(wǎng)絡(luò )，它都是擁有消費者最多的市場(chǎng)。
每天都有很多人聯(lián)系老汪，咨詢(xún)服裝創(chuàng )業(yè)方方面面的東西。有的不乏一時(shí)沖動(dòng)，有的也深思熟慮，有時(shí)候我們需要冷靜的看待一些問(wèn)題，做服裝的人多，競爭自然就大，能不能在這個(gè)行業(yè)里賺錢(qián)，其實(shí)有很多的門(mén)道，但是老汪還是看好服裝行業(yè)的前景，我認為服裝是一個(gè)便于你們成功的領(lǐng)域，因為市場(chǎng)之大，購買(mǎi)力的旺盛，只要你找準你的消費人群，能累計的屬于你的那一部分粉絲，你就能賺到可觀(guān)的利潤。每一個(gè)行業(yè)都有他的規律，只要你能冷靜的分析，客觀(guān)的面對，你就能成為這個(gè)行業(yè)里的專(zhuān)家，如果你能跟著(zhù)有經(jīng)驗的前行者以前學(xué)習，那么你還能少走很多的彎路，還能得到很多的內幕，老汪相信，創(chuàng )業(yè)微學(xué)院是你們很好的選擇。服裝是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，但現在想開(kāi)一個(gè)服裝店，必須要有清晰的定位。有自己的目標，有懂得很多現實(shí)中要用到的東西，老汪今天繼續寫(xiě)手把手教你開(kāi)服裝店系列，這也是過(guò)去我在服裝創(chuàng )業(yè)微學(xué)院分享的內容，今天整理整理，希望能幫助到你們。
時(shí)間在流去，技術(shù)和經(jīng)驗在進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)，接下去很多內容和圖片都是老汪今年在服裝實(shí)戰中最新領(lǐng)悟的東西，服裝店怎么開(kāi)，要知道哪些，要去做哪些？希望能幫到你們。
我們暫定店名為：(老汪微學(xué)院社群）店名根據自己的情況起名字，我想不用教你們。
定位很重要，就是什么年齡段，國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌服裝店裝修，對新品牌的接受程度較低。45-65歲和65歲以上暫時(shí)不做考慮，這個(gè)以后老汪講老年裝的內容的時(shí)候，會(huì )重點(diǎn)講。
所以對我們大部分做服裝生意的人來(lái)說(shuō)，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。所以我們今天開(kāi)這個(gè)店的案例，是把衣服定位在年輕女性，韓版風(fēng)格。
開(kāi)服裝店前，先有個(gè)自己大致的定位，做哪些東西，最好能書(shū)面的整理出來(lái)，接下去直接說(shuō)店面的選址，一般好的店面，肯定在商業(yè)活動(dòng)頻繁的商業(yè)中心、鬧市區。人口密度高的商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易?？土髁看蟮牡罔F站，火車(chē)站，公交站，學(xué)校，醫院附近，一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
杭州符合以上條件的地方主要太多了，四季青，環(huán)北，武林門(mén)，解放路隨便哪里，人流量都非常大，當然老汪喜歡批零兼售的模式，一般大型批發(fā)市場(chǎng)的檔口是最好的。檔口涉及的東西就多了，店面的位置，租金，空調費，電費，管理費，店面的期限，用的什么店，貨梯有幾部，你在租店面的時(shí)候，都要考慮進(jìn)去，這些我以前的文章里，都詳細的寫(xiě)過(guò)，今天重點(diǎn)說(shuō)一下裝修方面的東西，因為這個(gè)以前講的比較少，所以今天我在配合圖片說(shuō)說(shuō)。昨天有個(gè)學(xué)員說(shuō)，打工了三年，存下了三萬(wàn)塊錢(qián)，問(wèn)我怎么開(kāi)個(gè)服裝店，我覺(jué)得在杭州可能這點(diǎn)錢(qián)有點(diǎn)少，這個(gè)我下回在微學(xué)院群里分享一個(gè)三四縣城市怎么開(kāi)店的東西，畢竟每個(gè)地方，每個(gè)人的實(shí)際情況都不一樣，只能客觀(guān)問(wèn)題，客觀(guān)對待，不能大家都用同一個(gè)模式。
這邊市場(chǎng)的租金綜合各種費用差不多是每平米2000一年，40平米的總體租金就是8萬(wàn)。租好簽好合同以后，就可以跟辦公室，工程部領(lǐng)個(gè)準許裝修的表格，敲好章貼在門(mén)口，就可以開(kāi)始裝修啦，店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
這個(gè)是沒(méi)有裝修過(guò)的檔口店鋪，總體大小大概差不多40平米。外面的門(mén)框還沒(méi)有做門(mén)頭，還沒(méi)有包邊。
上圖是剛開(kāi)始包邊，做門(mén)頭，里面要預先放好電線(xiàn)，因為要做發(fā)光字的。
然后是吊頂，中間的圓形的是做吊燈用的。
一般收銀臺和柜子，可以找木工現做，省的到時(shí)候再賣(mài)，而且總體風(fēng)格也會(huì )比較統一。
門(mén)口的店鋪名字，老汪建議還是發(fā)光字比較好，有些是普通不發(fā)光的字，加一圈彩燈，其實(shí)那樣的效果不好，好一點(diǎn)的發(fā)光字也就500一個(gè)，做在那邊，總歸說(shuō)漂亮。燈光配備非常重要，如果店鋪不夠亮，給人感覺(jué)就很陰暗，!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光，店鋪即使再亮，給人的感覺(jué)都是慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈，平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光，能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。如果有錢(qián)，盡量裝修的好一點(diǎn)，同樣的衣服，在裝修好壞的店面，能賣(mài)出不一樣的價(jià)格，至于你信不信，反正老汪是信了。
店鋪裝修的后續圖片，要等裝修師傅的進(jìn)程，因為行文內容的限制，很多東西都沒(méi)有發(fā)全，歡迎大家加入創(chuàng )業(yè)微學(xué)院，看服裝店裝修的后續進(jìn)程。每一天，我們都在進(jìn)步，開(kāi)服裝店的操作很多服裝店裝修，有空了，老汪在群里繼續分享接下去如何招收一名好的營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員如何定基本工資和提成，感謝你們持續關(guān)注老汪，以后的分享會(huì )越來(lái)越精彩。
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