導讀
從博洛尼精裝事業(yè)部殺出來(lái)的陳煒創(chuàng )辦了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛(ài)空間”，2014年因緣際會(huì )之下被小米創(chuàng )始人雷軍看中，于是早就有入侵智能家居領(lǐng)域野心的雷軍，指揮旗下順為基金領(lǐng)投，將超6000萬(wàn)元人民幣砸在“愛(ài)空間”身上。于是，2015年伊始，699元/平方米，保證20天完工，實(shí)現網(wǎng)上盯工地，還可能提供設計師上門(mén)服務(wù)的小米式家裝來(lái)了。
小米家裝：699元/平方米，20天完工，手機監工
在雷軍“七字訣”（專(zhuān)注 極致 口碑 快）的點(diǎn)撥下，小米家裝實(shí)現“699元/平方米，20天完工，手機監工，不用去工地，有需要的話(huà)，設計師上門(mén)服務(wù)。
當然有人會(huì )問(wèn)道：“手機監工，不用去工地，你放心嘛？”
試問(wèn)，現在誰(shuí)家裝修，不是來(lái)來(lái)回回跑個(gè)幾十趟，到最后還可能不是特別滿(mǎn)意?，F在小米家裝告訴你，你不需要去工地，用手機監控就可以了，你是不是滿(mǎn)意地都不敢相信了？
業(yè)主劉大山“愛(ài)空間”（雷軍5000萬(wàn)投資，小米家裝先行公司）內部招募裝修測驗的時(shí)候被選中。
在裝修過(guò)程中，愛(ài)空間派出產(chǎn)業(yè)工人85人次，20天一共發(fā)送微信溝通消息263條，處理了3次應急問(wèn)題，配合劉大山調整了1次工期安排。但整個(gè)裝修過(guò)程大山只去了兩次，一次是貼完磚以后，另一次是驗收階段，其余時(shí)間都是在網(wǎng)上或微信群里完成“監工”。眼下，手機就是監工，可以隨時(shí)幫你掌握施工進(jìn)度和質(zhì)量，還不會(huì )騙人。
成本價(jià)銷(xiāo)售，高性?xún)r(jià)比之王
49元的移動(dòng)電源、699元的手機、899元的空氣凈化器、1299元的平板電腦、3399元的49寸電視，如果將硬件、性能和價(jià)格做個(gè)“狗血排行榜”，小米當仁不讓獲得高性?xún)r(jià)比之王。
仔細點(diǎn)說(shuō)，如果你家建筑面積62平方米，拍給“愛(ài)空間”43000元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎裝修之外，地板、門(mén)窗、櫥柜（不限延米數）、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，隨時(shí)入住。
按照標配的產(chǎn)品內容和品牌來(lái)看，這個(gè)價(jià)格與目前市場(chǎng)上的同行比，的確“夠低”。應總說(shuō)，要保證成本價(jià)，就要靠渠道優(yōu)勢。他要做的就是把家裝的渾水變清，讓所有環(huán)節都透明。
20天完成2個(gè)月的活兒
其實(shí)，我們看到的20天完工僅僅是表現，想完成這個(gè)承諾，背后必須要向無(wú)數行業(yè)弊端挑戰。
實(shí)際上，為了20天的承諾我們得向傳統家裝行業(yè)發(fā)出了以下挑戰：
其一，將工隊分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制。粗俗點(diǎn)說(shuō)就是，去你家干活兒的都是我們自己養的工人，享受著(zhù)每月近萬(wàn)元的工資、正規保險和優(yōu)質(zhì)住宿條件的他們，很聽(tīng)話(huà)不敢蠻干；
其二，將所有非標產(chǎn)品標準化。櫥柜、衛浴柜和木門(mén)等木作產(chǎn)品的待產(chǎn)時(shí)間最長(cháng)，研發(fā)出幾十種尺寸的標準柜體提前生產(chǎn)備用，隨時(shí)上門(mén)組合，木門(mén)也是提前生產(chǎn)標準尺寸，再由工人現場(chǎng)調整門(mén)框遷就木門(mén)。
幾十個(gè)柜體自由組合，解決所有儲納問(wèn)題
小米家裝有幾十個(gè)尺寸不同的柜體，你家櫥柜和衛浴柜長(cháng)成什么樣兒，兼具哪些功能，都將由它們說(shuō)了算。這算是“小米家裝”的殺手锏之一，首先解決了標準化問(wèn)題，沒(méi)有了不規則的定制，業(yè)主和設計師對后期效果更有掌控力；其次解決了工期問(wèn)題，早已提前生產(chǎn)出來(lái)的柜體小米裝修官網(wǎng)，隨時(shí)可以上門(mén)組裝，無(wú)需等待。
“設計師跑酷”游戲醞釀中
還有一種更體貼的可能性，預約小米家裝的業(yè)主無(wú)需再花時(shí)間多次往返體驗館，設計師做好效果圖后會(huì )提供上門(mén)服務(wù)，時(shí)間、地點(diǎn)您說(shuō)了算，午休間隙花30分鐘或者晚飯后花一小時(shí)，大家就能把裝修大事定下來(lái)。
前期不去體驗館怎么知道“美圖”之前的建材長(cháng)什么樣，質(zhì)感好壞呢？別急，設計師上門(mén)的時(shí)候會(huì )帶個(gè)行李箱，各種主材的小樣兒你都能看到、摸到。
小米家裝也得搶小米裝修官網(wǎng)，目前一個(gè)月只接30單
據藝邦裝飾應總監介紹道，“小米家裝”和小米手機一樣，也不是想買(mǎi)就有的，據稱(chēng)現在一個(gè)月最多接30單，再多工人就忙不過(guò)來(lái)。以后隨著(zhù)工人的增加與流程的順暢，預計一個(gè)月能接500單。
“這真不是饑渴營(yíng)銷(xiāo)，調消費者胃口?！睋私猓骸澳壳靶∶准已b只能同時(shí)幫30個(gè)家庭裝修，因為花錢(qián)養產(chǎn)業(yè)工人成本不低，這也是傳統家裝行業(yè)十幾年都沒(méi)有解決的問(wèn)題。
小米生態(tài)鏈
雷軍眼下正在布局的小米智能家居，將來(lái)會(huì )不會(huì )通過(guò)You+公寓和愛(ài)空間的裝修，進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)？所以說(shuō)，租房是入口，裝修也是入口，明修棧道之后，智能家居才是未來(lái)“小米帝國”暗渡的陳倉……
一位業(yè)內人士向記者描述傳統家裝行業(yè)的業(yè)態(tài)：報價(jià)混亂，不透明、結算超出合同款、工程缺項漏項、工程質(zhì)量不盡人意，等層出不窮的問(wèn)題已是常態(tài)。
對于客戶(hù)而言，這當然是一個(gè)大麻煩；另一面，它對應的卻是一個(gè)容量足夠大的剛需市場(chǎng)。誰(shuí)能創(chuàng )新性、有效地解決掉這些問(wèn)題，并形成用戶(hù)口碑、規模效應，這意味機遇和一個(gè)可加以想象的空間。換句話(huà)說(shuō)，哪個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題最多，就在哪里可以找到勝算較大的創(chuàng )業(yè)與投資機會(huì )。
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