①去年，靠一家開(kāi)在上海漕寶路寫(xiě)字樓里的瑜伽館，我單店做了500萬(wàn)業(yè)績(jì)，其中300萬(wàn)業(yè)績(jì)是靠大眾點(diǎn)評獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索，交到的新朋友。
②去年，我的瑜伽館每個(gè)月單店私教耗課達到了1000節，遠超行業(yè)平均水平；
③今年，在上海居家授課期間，僅用半個(gè)月，我就為瑜伽館帶來(lái)30萬(wàn)現金流。轉化率高達40-50%，客單價(jià)近1萬(wàn)。不僅自己成功挺過(guò)了疫情，還為50位私教會(huì )員提供了關(guān)鍵的生活物資。
如果你好奇我是怎么做瑜伽館宣傳引流的，請一定要看完這篇干貨文。如果你身邊的朋友也遇到了同樣的困境，請轉發(fā)，幫助更多人。
PART.01
瑜伽館宣傳引流怎么做？
很多瑜伽館宣傳引流的時(shí)候，不重視大眾點(diǎn)評。
認為這點(diǎn)流量太少，“投入產(chǎn)出比”太低，還不如把精力放到自己擅長(cháng)的事上，比如教學(xué)。
在短視頻平臺做直播瑜伽教學(xué)，有臺手機就能吸引流量，這不簡(jiǎn)單省事多了嗎？
于是不少瑜伽館轉型線(xiàn)上，戴口罩期間居家授課，掀起了一陣不小的線(xiàn)上課潮流。
但當潮水退去，瑜伽館主們發(fā)現，線(xiàn)上課的現金流只夠支撐居家授課期間的員工薪資，并不能為瑜伽館帶來(lái)長(cháng)久的收益。
還是得回到線(xiàn)下商業(yè)場(chǎng)景，抓住各地逐步放開(kāi)的機遇，布局瑜伽館宣傳引流，鼓勵會(huì )員上門(mén)習練。
歸根結底，戴口罩之后瑜伽線(xiàn)上課競爭激烈，先入場(chǎng)的“玩家”已經(jīng)把直播紅利吃的差不多了?，F在的觀(guān)眾對直播要求很高，稍有不如意就會(huì )“劃走”，選擇這時(shí)候入場(chǎng)瑜伽館裝修效果圖，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的直播運營(yíng)團隊，在短時(shí)間內是做不出成績(jì)的。
另外，戴口罩之后，蚊子再小也是肉，蛋糕再小也能頂飽。
當你的競爭對手都在迷茫的時(shí)候，你踏出一小步，往往能獲得比戴口罩之前多得多的回報。
我們來(lái)簡(jiǎn)單算筆賬。
大眾點(diǎn)評開(kāi)通“商戶(hù)通”和“推廣通”之后，萬(wàn)一遇到緊急情況又要居家授課，這時(shí)候你是可以減小預算，甚至直接停預算的。也就是說(shuō)，預算可控，風(fēng)險也可控，給了像我們這樣的瑜伽館主很大的安全感。
如果客單價(jià)能達到7-8千的話(huà)，只要轉化1單，就能覆蓋“商戶(hù)通”和“推廣通”近一個(gè)月的成本，而且可以持續獲得收益。
年末加緊布局，來(lái)年賬上多一二十萬(wàn)，難道不“香”嗎？
以我自己舉例，3年前我自己摸索做大眾點(diǎn)評的時(shí)候，做到了以下成績(jì)：
①區域銷(xiāo)量榜進(jìn)入前5，在首頁(yè)就能看到我的瑜伽館；
②瑜伽館零差評，累計401個(gè)好評，其中103個(gè)“老師很棒”、79個(gè)“環(huán)境很好”、65個(gè)“體驗很棒”的評價(jià)，均分達到了4.9。
當我做到以上成績(jì)后，我忽然發(fā)現，上門(mén)的會(huì )員多了好幾倍。
一問(wèn)才知道，原來(lái)我的瑜伽館成了小有名氣“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
我在大眾點(diǎn)評上的少許付出，換得了豐厚的回報：大眾點(diǎn)評每個(gè)月可以為我帶來(lái)70個(gè)新會(huì )員，轉化率高達40-50%，客單價(jià)達1萬(wàn)（上海漕寶路商圈）。
接下來(lái)我將詳細說(shuō)說(shuō)，在大眾點(diǎn)評上做瑜伽館宣傳引流的方法。
PART.02
簡(jiǎn)單2招，學(xué)會(huì )瑜伽館宣傳引流
想做好瑜伽館宣傳引流，大眾點(diǎn)評線(xiàn)上店鋪的設置是關(guān)鍵。
第1招，用輪播圖包裝出線(xiàn)上店鋪的“高級感”。
首先我們來(lái)一起看看輪播圖案例，這組輪播圖，由4張海報組成。
瑜伽館宣傳引流輪播圖案例（點(diǎn)擊放大）
可以從中獲取哪些信息呢？
第一張海報，從“定制專(zhuān)屬運動(dòng)計劃”的文字中，可以看出這家瑜伽館主推的是私教課。
第二張海報，很明顯，給人以師資力量雄厚的感覺(jué)。而且輪播圖上瑜伽老師的頭像拍得很漂亮?？梢钥闯?，這家瑜伽館通過(guò)包裝瑜伽老師，用老師的權威性襯托了自身的專(zhuān)業(yè)素養。
第三張海報，Visbody-D Pro3體測儀開(kāi)瑜伽館的各位都不陌生吧？?jì)r(jià)格很高，沒(méi)七、八萬(wàn)下不來(lái)，可以看出這家瑜伽館在器械方面是很專(zhuān)業(yè)的。
第四張海報，全套進(jìn)口普拉提床，保守估價(jià)十幾萬(wàn)一套，圈內人一看就明白，單就這個(gè)房間的布置，沒(méi)幾十萬(wàn)成本是出不來(lái)這種效果的。
綜合上述4張海報，站在會(huì )員的角度，這套輪播圖非常直觀(guān)的給出了下列印象：
①主打普拉提器械，消費層次很高，因為是進(jìn)口的；
②師資力量雄厚，瑜伽老師很多，想擁有什么樣的身材，直接進(jìn)瑜伽館挑一位學(xué)習就行；
③私教很專(zhuān)業(yè)，主打私人訂制的運動(dòng)計劃。
各位，當一家線(xiàn)上店鋪給會(huì )員的第一印象就是“高級感”時(shí)，除了能夠幫我們篩選掉喜歡“白嫖”的會(huì )員之外，能起到什么作用呢？
很明顯，客單價(jià)自然而然就上來(lái)了。
所以，我們可以用以下3種方式，包裝出線(xiàn)上店鋪的“高級感”：
①師資介紹，突出師資團隊的強大或創(chuàng )始人團隊的專(zhuān)業(yè)性。
②產(chǎn)品介紹，梳理出自己瑜伽館的優(yōu)勢，可以用特色課程，比如嬋柔、躺瘦等，提高客單價(jià)。
③裝修展示，用高大上的裝修，比如案例圖中Visbody-D Pro3、進(jìn)口普拉提器械這樣的設備，凸顯專(zhuān)業(yè)性和權威性。
第2招，用團購圖為瑜伽館精準引流。
同樣，我們先來(lái)一起看一組團購圖的比較案例。
瑜伽館宣傳引流團購圖案例（點(diǎn)擊放大）
第一張團購圖，左邊的樣式圖片凌亂，選購的會(huì )員只要耐心稍微小一點(diǎn)，很容易就跳出我們的線(xiàn)上店鋪，然后去找別家了。
第二張團購圖和第三張團購圖結合起來(lái)一起看。雖然樣式圖片都很有設計感，但第三張相對更“清爽”，讓會(huì )員的注意力一下子就集中到了右邊的文字部分。而且第三張圖片的形象更好，更接近會(huì )員想要成為的“瑜伽人”，更有點(diǎn)擊欲望。
所以在設置團購圖的時(shí)候，我建議各位先梳理自己瑜伽館的課程體系，團購數量不要太多，放5個(gè)就行，比如團課、小班、普拉提器械、私教、教培各放一張，千萬(wàn)不要讓會(huì )員挑花了眼。
同時(shí)，聰明的你一定看到了另一個(gè)細節——已售。
可以看到第三張團購圖中，售出的課程明顯更多。
這就利用了會(huì )員的從眾心理，因為已經(jīng)有人幫她們“試錯”，減小了試錯成本，讓會(huì )員更傾向于選購。
學(xué)會(huì )上述2招后，意味著(zhù)在大眾點(diǎn)評上瑜伽館裝修效果圖，你的瑜伽館宣傳引流已經(jīng)步入正軌，現在，是時(shí)候“挑戰”一下自己了。
PART.03
瑜伽館宣傳引流靠?jì)热葜圃觳町惢?/p>
大眾點(diǎn)評的瑜伽館宣傳引流中，有一點(diǎn)被大多數人所忽略——商家相冊。
要知道，客戶(hù)有時(shí)候花錢(qián)，并不是只買(mǎi)專(zhuān)業(yè)度，她可能更需要的是高大上的感覺(jué)，來(lái)襯托她的地位。
其實(shí)商家相冊是一個(gè)幫助瑜伽館主制造品牌亮點(diǎn)，突出差異化的地方。
同時(shí)，也能為手機屏幕前的會(huì )員塑造“真實(shí)感”和“高級感”，讓會(huì )員更傾向于到店上課。
從下面這份案例中，可以看到商家相冊可以細分為“視頻”、“門(mén)店環(huán)境”、“課程實(shí)拍”和“其他”4個(gè)部分。
瑜伽館宣傳引流商家相冊案例（點(diǎn)擊放大）
第一部分“視頻”中，這家瑜伽館匠心獨具的做了“會(huì )員采訪(fǎng)”，把會(huì )員習練瑜伽最真實(shí)的感受給記錄了下來(lái)，更容易與想到店體驗的會(huì )員產(chǎn)生共鳴。
第二部分“門(mén)店環(huán)境”中，這家瑜伽館用了效果圖和實(shí)拍圖結合的方法，把會(huì )員想要的“氣質(zhì)”和玄之又玄的“感覺(jué)”，做到了極致。
第三部分“課程實(shí)拍”中，兼顧動(dòng)態(tài)美感和優(yōu)雅內涵的圖片，給了屏幕前的會(huì )員一種想要趕緊參與其中的“沖動(dòng)”。
看完整個(gè)流程，讓人不想點(diǎn)付款都不行！
屏幕前的你開(kāi)始重視線(xiàn)上瑜伽館宣傳引流了嗎？
其實(shí)，我的課件中，在大眾點(diǎn)評上做瑜伽館宣傳引流的方法，共有6招之多。
由于篇幅原因本文不能全部展示，如果你感興趣，我將把你拉進(jìn)一個(gè)初創(chuàng )的瑜伽館主活躍社群（已有近100位瑜伽館主加入社群），本文課件及全部課程錄音均可與你分享。
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