營(yíng)銷(xiāo)背景
上海佳園裝潢是集裝飾設計、裝飾材料、裝飾施工為一體的一家實(shí)力型裝飾企業(yè)。
主要從事各類(lèi)住宅、翻新房、婚房、復式、別墅及商用公共空間的裝飾設計和裝飾施工。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展上海裝修公司，已在上海各區開(kāi)設18家分店。
營(yíng)銷(xiāo)目標
尋求獲客成本更低的營(yíng)銷(xiāo)方式。
營(yíng)銷(xiāo)方案
計劃與單元設置
根據目標客群重點(diǎn)關(guān)注的距離、價(jià)格、風(fēng)格、案例等因素分建計劃和單元。
oCPC轉化目標設置為：表單提交成功+一句話(huà)咨詢(xún)+電話(huà)接通。
關(guān)鍵詞
添加以下類(lèi)型的關(guān)鍵詞：
地域詞：浦東哪家裝修好、附近裝修公司等
價(jià)格詞：裝修費用、裝修報價(jià)多少錢(qián)等
風(fēng)格詞：新中式裝修、簡(jiǎn)歐風(fēng)格裝修等
效果詞：三室一廳效果圖、現代風(fēng)效果圖等
創(chuàng )意
根據關(guān)鍵詞流量類(lèi)型，分別撰寫(xiě)對應的創(chuàng )意承接：
承接地域詞：2021浦東新房裝修來(lái)這，到店免費看樣板房
承接價(jià)格詞：在上海，3室1廳裝修要多少錢(qián)?點(diǎn)擊在線(xiàn)報價(jià)
承接風(fēng)格詞：2020大熱裝修風(fēng)格，每一種都美到窒息
承接案例詞：從毛坯房到精裝修，這個(gè)效果圖真是絕了
基礎創(chuàng )意搭配本地創(chuàng )意組件顯示距離，提前鎖定到店意愿強的附近用戶(hù)。
落地頁(yè)
針對本地推廣搭建門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)：
首屏：展示門(mén)臉圖和地址增強真實(shí)性，提高信任度;添加表單和電話(huà)組件獲取線(xiàn)索;露出部分優(yōu)惠信息
二屏：詳細介紹活動(dòng)刺激點(diǎn)
三屏：介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)特色
四屏：以表單收集結尾，鎖定意向用戶(hù);并加上咨詢(xún)、電話(huà)、預約到店的吸底按鈕，便于用戶(hù)隨時(shí)聯(lián)系
營(yíng)銷(xiāo)效果
通過(guò)投放本地推廣加強落地頁(yè)卡券+咨詢(xún)引導，佳園裝潢點(diǎn)擊率提升114%上海裝修公司，ACP降低了15%，轉化成本降低了40%，吸引了大量潛在用戶(hù)從而獲取更多線(xiàn)索商機，并引導目標客群到店消費，同時(shí)幫助連鎖品牌實(shí)現快速和因地制宜的多店鋪推廣。
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