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（有關(guān)琴行選址、裝修、商業(yè)模式等更具體的內容，建議想創(chuàng )業(yè)的音樂(lè )老師、鋼琴老師、樂(lè )器老師，去看看這個(gè)文章——轉載自知乎@丘政）
退一萬(wàn)步設想一下，如果你的琴行開(kāi)在荒郊野嶺，即使你擁有非常優(yōu)秀的老師，你也不可能招到學(xué)生，因為一來(lái)沒(méi)人知道，二來(lái)去上一次課像去一次郊游，很不方便。琴行的選址是非常重要的，選址不對，事倍功半。
選址過(guò)程，主要考慮這四點(diǎn)：租金、便捷性、競爭性、潛在消費力。
我給大家推薦三個(gè)地方參考：
01
租金：租金占開(kāi)店成本大頭，要選擇小區周邊功能少的店面
經(jīng)營(yíng)琴行琴行裝修，最大的成本無(wú)非是“租金”和“人工”，租金上的優(yōu)勢可以幫助琴行縮短回本周期，快速實(shí)現盈利。臨街鋪面的租金肯定會(huì )高，因為具備許多功能，可以開(kāi)餐飲店、便利店、服裝店等等，不符合低成本策略，可以考慮尋找圍繞目標小區的其他位置，這時(shí)最主要考慮是否方便。
02
便捷性：減少學(xué)生家長(cháng)接送成本，穩定生源，提高社區認知度
自然地，小區學(xué)生家長(cháng)會(huì )優(yōu)先選擇離家近的琴行。如果開(kāi)琴行不選在社區，且招收一公里外的學(xué)生，那家長(cháng)接送成本就高了，久而久之，你會(huì )發(fā)現，一個(gè)月下來(lái)，除了來(lái)琴行上幾次課，大部分學(xué)生你平時(shí)是很難見(jiàn)到的。學(xué)生不常來(lái)練琴，就別說(shuō)學(xué)好琴了（下文經(jīng)營(yíng)模式會(huì )談到如何建立天天練琴機制），只有天天練琴，學(xué)生學(xué)起來(lái)才能真正有成效，教學(xué)方面的阻礙也會(huì )更少，學(xué)琴也就不僅僅是一項尷尬的興趣，而是一門(mén)功夫到家的技能。另外，開(kāi)在小區及周邊的琴行，好比學(xué)生和家長(cháng)們的家門(mén)口，每天練琴都很方便，很多孩子自己就能來(lái)琴行練琴，根本不需家長(cháng)陪伴?；谏鐓^住戶(hù)的日常生活范圍，每天就能看到樓下琴行，這無(wú)意中就大大提高了琴行的品牌認知。
03
潛在消費力：目前只有中產(chǎn)家庭才能負擔得起孩子的各類(lèi)輔導班
考慮社區的住戶(hù)收入水平、住戶(hù)數、成熟度及入住率等因素，如果琴行開(kāi)得太早，小區還不成熟，那就要多付好幾個(gè)月的租金，這就增加了很多不確定性，拉長(cháng)了回本時(shí)間。收入水平是很重要的判斷依據，太低是硬傷，畢竟短期是沒(méi)法改變的，這種戶(hù)均收入偏低的小區，即便人多，也沒(méi)有這方面的消費力。
04
競爭性：避開(kāi)同行競爭，不要專(zhuān)挑骨頭啃
很多地區的琴行都是四五家集中在同一條街，這對你自己的實(shí)力、銷(xiāo)售技巧等都是挑戰，競爭會(huì )相當激烈。每一個(gè)來(lái)店咨詢(xún)的人，肯定都是帶著(zhù)貨比三家、三心兩意或撿便宜的心態(tài)。尤其是新人入行，把第一家琴行開(kāi)在這種地方，無(wú)疑會(huì )一開(kāi)始就面臨許多困難。因此，要盡量去發(fā)現和占據空白市場(chǎng)（較為成熟的小區最佳）。
店面裝修
現在的琴行裝修都想高大上，但問(wèn)題是一筆昂貴的裝修費砸下去，回本看來(lái)是遙遙無(wú)期了。
其實(shí)對于裝修，大家要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，就是家長(cháng)帶孩子來(lái)琴行的目的是什么，他們目的是學(xué)琴，再說(shuō)，家長(cháng)不會(huì )為你的高檔裝修多付一分學(xué)費。所以，在琴行裝修的環(huán)節中，怎么達到最好的效益也是每個(gè)琴行老板要考慮的問(wèn)題。每個(gè)人都有自己心目琴行的樣子，但在這里，我有點(diǎn)自己的看法跟大家分享下：
第一，搞清楚影響琴行招生的因素是什么。裝修不是主要因素。琴行裝修無(wú)非是想吸引更多學(xué)生，但是“裝修好就會(huì )招更多學(xué)生”其實(shí)是一個(gè)偽命題，因為一個(gè)琴行的真實(shí)輻射范圍是有限的，天南地北招來(lái)的學(xué)生幾乎留不住，不是有效生源，而且對一個(gè)機構口碑的長(cháng)期積累是沒(méi)有好處的。對于家長(cháng)和孩子，方便學(xué)琴和練琴其實(shí)是最核心的需求。因此，裝修方面的高投入其實(shí)對于小琴行其實(shí)是完全沒(méi)有必要的，舒適不等于豪華，整潔就行了。
第二，裝修要學(xué)會(huì )壓縮成本。因為琴行本身就是小本經(jīng)營(yíng)，如果各種日常運營(yíng)費用不注意控制的話(huà)琴行裝修，很容易就把不多的利潤吃掉。比如，空調費，其實(shí)我們在裝修的時(shí)候就要考慮到這點(diǎn)，可以做點(diǎn)改變，用玻璃做琴房，再讓一部空調同時(shí)支持多個(gè)琴房的使用。類(lèi)似這樣的小細節比較多，不一一列舉。
琴行的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式
首先要明白，琴行不是懂樂(lè )器的人就能做好，不懂樂(lè )器的人就做不好，關(guān)鍵能不能掙錢(qián)還是看經(jīng)營(yíng)。
其次，琴行指望樂(lè )器賣(mài)大錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了，而且沒(méi)有一線(xiàn)品牌鋼琴（雅馬哈、卡哇伊、珠江等）代理權是賣(mài)不動(dòng)的，中小琴行應該專(zhuān)注于琴行的培訓業(yè)務(wù)而非銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，別再把課時(shí)費（老師分成）和樂(lè )器銷(xiāo)售（不穩定）當成主要收入來(lái)源，而是采取課時(shí)費+練琴費的經(jīng)營(yíng)模式，其中練琴費已經(jīng)成為主要利潤來(lái)源了，而且是一個(gè)穩定的現金流。
最后是具體的盈利模式：所有分店均無(wú)前臺，無(wú)教務(wù)，管理成本極低。鋼琴與吉他，每個(gè)學(xué)員每月固定200-300元練琴費或480元練琴費（精英班），上課一對一學(xué)費另算，每月練琴費收入遠超每月房租四倍。課時(shí)利潤不再被房租侵蝕。每個(gè)月的練琴費等于集體課利潤，還有一對一的利潤。
寫(xiě)著(zhù)后面的話(huà)
關(guān)于琴行經(jīng)營(yíng)，給大家幾點(diǎn)建議參考：
1、 有些琴行老板兼職老師，其實(shí)這樣一邊教學(xué)一邊跑市場(chǎng)是很辛苦的，作為經(jīng)營(yíng)者應該把重心放在市場(chǎng)上。好好做一個(gè)老板，商人，而不是店小二。
2、 琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣傳，直接的讓學(xué)生聽(tīng)到看到，引起他的興趣。另外，練琴費模式要求篩選式招生，只有達到“天天練琴，方便練琴”的標準，才能在琴行學(xué)琴。只招住的近能天天來(lái)琴行練琴的學(xué)生，而非天南地北什么學(xué)生都招收。
3、 注意人才，有好的老師一定要留下來(lái)。樂(lè )器培訓這行老師流失問(wèn)題是很普遍的，主要跟琴行本身規模和薪資有關(guān)，傳統的琴行經(jīng)營(yíng)模式一直處于不斷招生不斷流失的現狀，利潤非常有限，不容易規模擴張。而練琴費模式對琴行經(jīng)營(yíng)的整體利潤提升有直接的好處，做好篩選式招生、成本壓縮、現金流管控等環(huán)節，能夠快速盈利，規模擴張，在盈利的基礎上，后期可以采取老師交叉持股的方式，
4、現在網(wǎng)絡(luò )教學(xué)很方便，定期給琴行的老師做培訓，提高老師水平。
5、定期的組織學(xué)生演出。激勵學(xué)生的積極性，同時(shí)可以帶動(dòng)周?chē)娜藖?lái)學(xué)習樂(lè )器。
6、建立一個(gè)社交群。經(jīng)常跟學(xué)生交流互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決。
現在培訓行業(yè)這么火爆，只要認真做，琴行是一個(gè)很好生存的行業(yè)，按照練琴費模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以發(fā)展起來(lái)的，小琴行也能靠著(zhù)練琴文化把口碑打造起來(lái)——“天天練琴，方便練琴，才能學(xué)好琴?！?/p>
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