裝修行業(yè)中競爭十分激烈，如何靈活運用不足的資源來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣自身的知名品牌已經(jīng)是裝修人十分頭痛的話(huà)題，那么裝修行業(yè)究竟應該怎樣做營(yíng)銷(xiāo)策劃的引流方案呢？
裝修公司首先要對自己身在的市場(chǎng)環(huán)境做出剖析，了解市場(chǎng)大環(huán)境，才能有針對性的將自身的亮點(diǎn)作為有效競爭方向。
今天要分享的案例，是一家專(zhuān)門(mén)做裝修的公司，在執行企叮咚設計的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案后，創(chuàng )造店內客流巔峰，這家裝修公司究竟是怎么做到的呢？
在設計活動(dòng)的時(shí)候，將引流活動(dòng)分為三個(gè)板塊
一、確定活動(dòng)主題
二、活動(dòng)前期準備
三、設計活動(dòng)引流方案
接下來(lái)將整體活動(dòng)以上述三個(gè)板塊進(jìn)行剖析。
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)只限開(kāi)始前10家
①通過(guò)裝修客戶(hù)下單預付訂金多少金額就送多少禮品裝修公司活動(dòng)，吸引客戶(hù)下單，刺激多付訂金達到引客-拓客的目的；
②限量是為了降低成本和吸引客戶(hù)爭搶名額，提升禮品的潛在價(jià)值
二、活動(dòng)前期準備
商家既然要決定做一場(chǎng)認真的活動(dòng)，就要為自己的活動(dòng)設計一個(gè)可以實(shí)現的目標，然后運用手中的資源去實(shí)現。
目標的設立基本包括三個(gè)層面：保底目標、完成目標、超額目標。
判斷活動(dòng)成功還是失敗，最基本的考量就是是否完成了基礎的保底目標。完成保底目標的活動(dòng)稱(chēng)為不失敗的活動(dòng)，想要活動(dòng)成功則需要達到完成目標，甚至是超額目標。
（一）引流目標設計
1.（采用倒推法計算）我們希望有6000個(gè)人知道我們的活動(dòng)，根據活動(dòng)預算，我們準備了100個(gè)杯子，那么每送出去1個(gè)杯子我們就需要有60個(gè)人知道我們在舉行活動(dòng)。
2.僅僅吸引人知道并不是活動(dòng)的目的，我們的活動(dòng)的目的是轉化，我們這次活動(dòng)我們需要鎖定至少10人準客戶(hù)，所以在預算范圍內我們需要一定轉化10人客戶(hù)。
（二）員工積極性調動(dòng)
活動(dòng)想要成功員工是關(guān)鍵，有些商家說(shuō)我做活動(dòng)時(shí)前期引流活動(dòng)效果反響很好，但是到店轉化效果就很差，仔細了解過(guò)就知道出現這樣情況，大部分都是因為老板忽略了員工的積極性。
你的活動(dòng)火爆但是你沒(méi)有給你員工一定的“積極性鼓勵”，那么員工就會(huì )認為你這場(chǎng)活動(dòng)你掙多少與我無(wú)關(guān)，于是就出現消極的情況。
所以有些頭腦的老板就會(huì )專(zhuān)門(mén)針對營(yíng)銷(xiāo)模式給銷(xiāo)售部門(mén)（參與人員）制定一套激勵制度或者業(yè)績(jì)獎勵表，讓員工一起掙錢(qián)，這樣員工積極性就會(huì )大大的提高。
三、引流方案設計
活動(dòng)廣告設計:——尋找10家客戶(hù)做樣板房，裝修多少送多少積分豪禮！
活動(dòng)當日，前10位下單付訂金的客戶(hù)裝修公司活動(dòng)，裝修訂金支付多少就價(jià)值多少的禮品再送多少的商城購物券。
（一）線(xiàn)上活動(dòng)預熱方案：
在設計出活動(dòng)目標之后我們要確定宣傳途徑，保證我們活動(dòng)預計要達到的效果。
效果一：用1個(gè)保溫杯吸引60人知道我們的活動(dòng)
效果二：告訴我們的潛在客戶(hù)，舉行的活動(dòng)以及精準轉化
所以可以這樣設計：
1.公眾號推廣：寫(xiě)一篇活動(dòng)的文章，然后把公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)突出
2.活動(dòng)H5宣傳：標題一定要有一定吸引力，并具有強烈的感染力。
3.朋友圈集贊：集贊58個(gè)送價(jià)值xxx元豪禮
4.線(xiàn)上幸運大轉盤(pán)：消費一定金額后，即可參加線(xiàn)上抽獎，商家自定義獎品，顧客100%中獎。
（二）線(xiàn)下活動(dòng)預熱方案：
積分工具使用：消費5000送5000積分（積分可累積使用，不清零）
1.累計滿(mǎn)3200積分，可兌換價(jià)值3200元TCL掃地機器人
2.累計滿(mǎn)5988積分，可兌換價(jià)值5988元五糧液陳酒一箱
【禮品選購上一定要盡量選擇一些品牌精品；然后根據價(jià)格組合成各檔次的大禮包?！?/p>
引流活動(dòng)執行雛形基本形成，接下來(lái)針對引流的活動(dòng)方案，設置準入門(mén)檻，讓客戶(hù)知道我們的活動(dòng)力度以及活動(dòng)稀缺性，制造“狼多肉少”的饑餓營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
（三）活動(dòng)詳情如下：
1. 制定好活動(dòng)內容的宣傳單，只要來(lái)公司客人和客戶(hù)把活動(dòng)內容和店面廣告發(fā)送朋友圈點(diǎn)贊58個(gè)就送天貓在售價(jià)值298的CC.KU保溫杯
2. 10個(gè)名額的裝修多少送多少積分豪禮
以下訂單支付多少裝修訂金為標準，設置付多少送多少，比方：A客戶(hù)付裝修訂金（預付押金）1萬(wàn)元，就送1萬(wàn)元禮品大禮包，再送1萬(wàn)元商城積分兌換券；余款支付的時(shí)候同樣按比例送禮包和商城積分兌換券
3. 10個(gè)以外的名額
10個(gè)名額以外的客戶(hù)，只享受支付多少送多少的優(yōu)惠，后期余款支付不再送禮
4. 設置大轉盤(pán)抽獎系統
只要下單預付訂金的客戶(hù)即享受一次抽獎；人人有獎
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