當你還在用優(yōu)惠和折扣力度在費勁地邀約客戶(hù)時(shí)，隔壁家的老王已經(jīng)聯(lián)合城里某網(wǎng)紅餐廳做了一場(chǎng)活動(dòng)，將一大批種子客戶(hù)精準地收入囊中。
當你還在客戶(hù)毫不留情掛斷的嘟嘟聲中奮力掙扎時(shí)，你的競爭對手阿三已經(jīng)翹著(zhù)二郎腿開(kāi)始篩選這一次的設計大賽中報名的高質(zhì)量客戶(hù)了。
發(fā)現沒(méi)有？
給活動(dòng)一個(gè)足夠吸睛的亮點(diǎn)，它輕易地就能為你激活客戶(hù)鐵一般波瀾不驚的心。
什么是亮點(diǎn)？
亮點(diǎn)需要滿(mǎn)足這三個(gè)要素：
1.客戶(hù)確實(shí)缺乏
2.引人注目的
3.能給我們和客戶(hù)創(chuàng )造見(jiàn)面機會(huì )
常見(jiàn)的思考方向有：
新：就是你有新東西、新玩法、新理念、新概念想要與大家分享。比如新品發(fā)布會(huì )、全城征集令（征集全城最美88張全家福）、新產(chǎn)品體驗會(huì )、XX試用會(huì )、推介會(huì )...
這對家裝公司造新的能力提出了要求，新是相對于舊而言，所以可以嘗試將你公司之前做過(guò)的活動(dòng)亮點(diǎn)拿出來(lái)找到點(diǎn)不同的，也許就是新的東西了。
賽：競賽、賽事、PK、聯(lián)動(dòng)、挑戰、挑刺等，都是關(guān)于賽的。一定要有對抗的感覺(jué)，例如設計大賽，把擂臺搭起來(lái)，做出競賽的感覺(jué)。
痛：監督、大師、保障..針對客戶(hù)的痛點(diǎn)做出的一些亮點(diǎn)設計。
趣：展覽展會(huì )、公益、路演、明星、交流學(xué)習。有意思的東西，或者針對場(chǎng)地和流程設計有一些特殊的地方。
節：節令、慶典、紀念日等。但是絕大部分的家裝公司并沒(méi)有像馬爸爸一樣強大的造節能力，因此除了周年慶、開(kāi)業(yè)典禮等，就不要輕易地自己嘗試造節了。
?。夯仞?、返利、優(yōu)惠等。同樣也是站在客戶(hù)關(guān)心的角度去思考。
如何設計活動(dòng)的亮點(diǎn)？
01 組合法
將裝修與別的行業(yè)組合：保險、4S店、學(xué)?；蛘咂渌?。異業(yè)資源是現在裝修公司很好的突破口。
案例1：我曾操盤(pán)過(guò)的一場(chǎng)活動(dòng)中，就與水果店進(jìn)行了異業(yè)合作?；顒?dòng)公司旁同時(shí)新開(kāi)了一家水果店裝修公司活動(dòng)，就做了個(gè)活動(dòng)，叫轉發(fā)送水果。進(jìn)店之后可以辦水果年卡、季卡或者月卡，這樣就給水果店帶來(lái)很多客流，同時(shí)也給旁邊的家裝公司帶來(lái)很多的客流，盤(pán)活了整場(chǎng)活動(dòng)。
裝飾公司如何創(chuàng )造活動(dòng)亮點(diǎn)
異業(yè)聯(lián)合零食鋪
案例2：舉辦少兒才藝大賽，整合幾個(gè)知名的幼兒園，準備獎品，讓更多的家庭報名參加。選擇幼兒園來(lái)進(jìn)行合作，是因為大多數孩子在上幼兒園的家長(cháng)，正好要裝修房子。
裝飾公司如何創(chuàng )造活動(dòng)亮點(diǎn)
異業(yè)聯(lián)合水果鋪
02 轉化法
時(shí)間轉換：夜場(chǎng) 夜宴。白天轉換到晚上，節中轉換到節前。
例如白天客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間進(jìn)店，那么就可以將活動(dòng)的時(shí)間安排到晚上，晚上在店內或者酒店進(jìn)行小爆破。再例如國慶節的活動(dòng)一定是放在國慶節之前來(lái)做的：9月省心裝修，10月放心旅游。
空間轉換：游輪、視聽(tīng)節（電影院）、商場(chǎng)、會(huì )所，就是將談單的場(chǎng)地換一個(gè)地方，在哪里談單都是談單，關(guān)鍵是創(chuàng )造與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )。
身份轉換：我是監督官，我是定價(jià)員。比方說(shuō)原來(lái)監督都是裝修公司自己做，這次可以做一個(gè)身份轉換，讓業(yè)主來(lái)監督。比方說(shuō)原來(lái)價(jià)格都是家裝公司定的，現在讓業(yè)主自己來(lái)定價(jià)格。
03 洞察法
好看：大師、明星、代言人 好玩：抖音節、尋寶、夢(mèng)回98、挑刺 好吃：龍蝦宴、水果夜市
比如說(shuō)做一個(gè)夜市的活動(dòng)，在公司外設計一條夜市的道路，搭上橫架棚子裝修公司活動(dòng)，邀請夜市攤的老板來(lái)擺攤，讓來(lái)的業(yè)主可以一邊吃一邊走，中間設置一個(gè)缺口就是公司的入口，業(yè)主就不自覺(jué)地走進(jìn)來(lái)了。
所以，給活動(dòng)找一個(gè)亮點(diǎn)，本質(zhì)上就是找一個(gè)理由，創(chuàng )造一個(gè)跟客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )。怎么見(jiàn)面不重要，在哪里見(jiàn)面也不重要，重要的是，見(jiàn)面呀。
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