裝修建材業(yè)伴著(zhù)城市化建設和住房市場(chǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入井噴時(shí)期。木地板，因其產(chǎn)品的特性和長(cháng)處逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌飛快成長(cháng)，城池征戰;新品牌如雨后春筍，應運而生，市場(chǎng)競爭如火如荼。一級城市的木地板市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競爭的殘酷和過(guò)高的運營(yíng)成本使得二三級市場(chǎng)成為木地板品牌的競爭新領(lǐng)地，強勢品牌紛紛下沉市場(chǎng)，于是，二三級市場(chǎng)木地板銷(xiāo)售進(jìn)入持續活躍時(shí)期。
省級代理制和地級經(jīng)銷(xiāo)制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷(xiāo)商便成為木地板品牌在二三級市場(chǎng)競爭的先鋒和主力。傳統的坐商模式正面臨著(zhù)越來(lái)越大的挑戰，以消費者為中心的、深具農村特色的營(yíng)銷(xiāo)方法成為經(jīng)銷(xiāo)商參與競爭的唯一法寶。因此，在我們?yōu)殇N(xiāo)售問(wèn)題而挖空心思的時(shí)辰，讓我們回歸本原，去探究我們的消費者。木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二三級市場(chǎng)家庭，將一個(gè)陌生的市場(chǎng)培育成熟所用的工夫極其短暫，仿佛是瞬間就從無(wú)到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：
建材市場(chǎng)的改善提供了市場(chǎng)基礎
伴隨城鎮化建設的開(kāi)展，傳統建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點(diǎn)。新的、大規模、標準化、統一運營(yíng)、統一管理的新的建材市場(chǎng)相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷(xiāo)售提供了物質(zhì)和市場(chǎng)的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場(chǎng)基礎，加上一級市場(chǎng)的競爭壓力，二三級市場(chǎng)天經(jīng)地義成為木地板品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場(chǎng)層級木地板營(yíng)銷(xiāo)，不同消費群體，在消費行為和客觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境方面與一級市場(chǎng)差距甚大，我們不能以一級市場(chǎng)的眼光去看待二三級市場(chǎng)木地板營(yíng)銷(xiāo)，更不能輕易的將一級市場(chǎng)的成功模式復制到二三級市場(chǎng)。
城鎮化建設提供了宏觀(guān)基礎
城鎮化建設一直是社會(huì )發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段以后。無(wú)論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷(xiāo)售持續火暴，農夫進(jìn)城成為一種時(shí)髦和追求。
充裕階層的出現提供了消費基礎
在整個(gè)二三級城市消費階層的整體收入增長(cháng)過(guò)程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個(gè)近乎平等的廣大農村市場(chǎng)，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長(cháng)中不斷涌現，他們具備有一級市場(chǎng)消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展示自我實(shí)力的象征。
2014-07-13 20:54
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