大材研究（第133期）：大材鷹眼—專(zhuān)注建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)的情報（行業(yè)走勢、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)向、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)、終端謀略），全年預計200多期。每天10分鐘，放眼看同行，增見(jiàn)識、學(xué)經(jīng)驗，讓自己的決策多一點(diǎn)科學(xué)！
家居要聞
1、家居行業(yè)半年報：兩個(gè)發(fā)展方向有前景
看了十幾家有代表性的企業(yè)財報，發(fā)現在兩個(gè)有前景的方向：1）部分公司嘗到了線(xiàn)上引流的甜頭，齊家網(wǎng)借助海量文章與圖片內容、搜索引擎 、APP等沉淀流量，月均獨立訪(fǎng)客5510萬(wàn)；尚品宅配的短視頻粉絲上億，公眾號粉絲7000萬(wàn)；夢(mèng)潔線(xiàn)上運營(yíng)“一屋好貨”小程序。2）集成蔚然成風(fēng)，包括多品類(lèi)集成、從產(chǎn)品到服務(wù)包提供一站式方案、整裝與全屋定制。（大材研究）
2、未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？陶企如何賦能終端
精裝、整裝等興起，對陶瓷門(mén)店生意造成了大沖擊。有說(shuō)法是，未來(lái)80%的門(mén)店都會(huì )消失，三分之一的傳統經(jīng)銷(xiāo)商將被淘汰。陶企如何賦能終端：1.智慧門(mén)店管理，使用3D云設計軟件、交互式大屏、實(shí)時(shí)跟蹤管理等工具。2.展廳升級，生活場(chǎng)景展示，聯(lián)名展廳。3.產(chǎn)品創(chuàng )新，緊跟潮流趨勢，巖板大板、發(fā)泡陶瓷、健康磚。4.終端活動(dòng)，比如大角鹿的超耐磨萬(wàn)人PK大賽、冠珠陶瓷的工長(cháng)聯(lián)誼等。5.營(yíng)銷(xiāo)培訓，系統授譚與經(jīng)驗分享。（陶城報）
3、軟體家具市場(chǎng)三大機遇，誰(shuí)能笑到最后？
1.馬太效應明顯，市場(chǎng)向頭部集中，目前的集中度較低，頭部格局隨時(shí)可能發(fā)生改變。2.消費觀(guān)念轉變，帶來(lái)更多機遇，比如青睞科技布、纖維布等新材料，自由組裝搭配等新功能；對功能型沙發(fā)、智能床墊的需求逐步上升。3.多渠道、多品類(lèi)發(fā)展，渠道下沉，上下游延伸，布局家紡及大家居等。（第一家具網(wǎng)）
4、紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新：生活方式正向第三階段升級
從家裝設計來(lái)講，歷經(jīng)內景（家里設計裝修得好）、外景（外面有森林、公園、高爾夫球場(chǎng)等景觀(guān)）、情境（情和景結合在一起的設計、裝修）、藝境（家居里面有藝術(shù)）不同發(fā)展階段。消費在升級，未來(lái)升級，產(chǎn)品要升級。我們正在經(jīng)歷從溫飽生活到美好生活，再到未來(lái)的品位生活這三個(gè)階段。
5、玥璣家居創(chuàng )始人鄧紫韻：用新方式再做一遍家居業(yè)
我們的品牌主張就是“我們不止賣(mài)家具，我們設計一個(gè)家”，希望提供系統性的解決方案，讓消費者享受更好的服務(wù)，而經(jīng)銷(xiāo)商可以更加高效運營(yíng)、全方位的發(fā)展。展會(huì )上我們以全屋家居的方式呈現，通過(guò)我們的設計營(yíng)銷(xiāo)系統，呈現九大城市精品住宅的室內設計方案，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現全案式的、富有生活化場(chǎng)景的銷(xiāo)售；在設計上做到持續引領(lǐng)。（今日家具）
6、加拿大材能否替代美國材？
加拿大和美國同屬北美地區，擁有相似的氣候條件和豐富的森林資源。在貿易戰的背景下，美國材面臨下滑，加拿大會(huì )獲益嗎？答案是否定的，俄羅斯的木材才是首先，原因：1.加拿大木材限制出口，要想大批量從加拿大進(jìn)口原木，可能性小，俄羅斯相對寬松。2.加拿大硬木板材等級尺寸的市場(chǎng)滿(mǎn)意度不高。3.中俄林業(yè)合作協(xié)議的簽訂與實(shí)施、中歐班列運行，拉動(dòng)俄材進(jìn)入中國市場(chǎng)。（木材圈）
廠(chǎng)商謀略
1、恒潔衛浴亮相當代家居潮流觀(guān)念展
9月，當代家居潮流觀(guān)念展（Design Dream Show）在上海開(kāi)展，衛浴新國貨品牌恒潔受邀參加，“當潮一品”智能衛浴套間、智能雙Q家族亮相。當潮一品智能衛浴套間的靈感，來(lái)自中國美學(xué)巔峰時(shí)期——宋代時(shí)期的繪畫(huà)作品。以“當潮一品”智能衛浴套間為主題的國潮服飾，登上2020年國際時(shí)裝周的秀場(chǎng)，以衛浴產(chǎn)品碰撞國風(fēng)潮流，以衛浴跨界時(shí)裝（恒潔）
2、歐派營(yíng)銷(xiāo)又刷屏，這次的王牌居然是不離婚
近日，歐派櫥柜又出新招，從鬧得火熱的明星離婚切入，組織了一場(chǎng)“其實(shí)可以不離婚”的直播。用戶(hù)進(jìn)入直播間，發(fā)現嘉賓席居然空無(wú)一人，直到主持人蘇芩走上舞臺，這場(chǎng)無(wú)人發(fā)布會(huì )才解開(kāi)謎底。直播中連線(xiàn)董事長(cháng)姚良松等多名嘉賓進(jìn)行訪(fǎng)談，不耽誤陪伴家人的時(shí)間；直播中宣布啟動(dòng)#周六下廚拯救愛(ài)#活動(dòng)，邀請網(wǎng)友曬出周六和家人下廚的照片贏(yíng)大禮；直播觀(guān)看人數超1000萬(wàn)。（營(yíng)銷(xiāo)有一套）
3、《健康護脊兒童先行倡議書(shū)》發(fā)布，金可兒發(fā)起全民護脊行動(dòng)
9月10日，由全國衛生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )、國際脊骨神經(jīng)科學(xué)會(huì )(ICA)主辦，金可兒中國協(xié)辦的“第二屆全民護脊日暨2019健康護脊大會(huì )”在上海洲際酒店啟幕，會(huì )上發(fā)布《健康護脊,兒童先行》倡議書(shū)，啟動(dòng)健康中國——全民護脊健康行動(dòng)計劃，以及《中國兒童脊柱健康狀況白皮書(shū)2020》項目，探討少年兒童的健康護脊，并公布2019年度“護脊之星”公益評選結果。（金可兒）
4、久盛地板19周年慶，推出久粉品牌日
正值19周年慶，從8月26日到9月29日，久盛地板延續“地板免費除螨”品牌關(guān)愛(ài)活動(dòng)，發(fā)起一場(chǎng)尋找老客戶(hù)的“老友季”暖心活動(dòng)。尋找100名19年歷程見(jiàn)證者，送上久盛總部特別定制禮品；同時(shí)請來(lái)吳啟華、關(guān)禮杰、呂頌賢、鄭希怡、斯琴高麗等分赴各大分會(huì )場(chǎng)助陣；全國1000臺健康除濕機任意抽。（久盛地板）
5、大自然地板攜手天貓，玩轉超級品牌日
9月11日，大自然地板天貓超級品牌日發(fā)布會(huì )舉行，將整合多個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng), 從全網(wǎng)聲勢到門(mén)店促銷(xiāo)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下通道，實(shí)現鏈路閉環(huán)。副總裁佘嘉浚發(fā)布《尋秘亞馬遜》紀錄片，真實(shí)記錄大自然尋木、護木過(guò)程，并加入支付寶螞蟻森林公益開(kāi)放計劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區種樹(shù)。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)改造了一個(gè)線(xiàn)下自然生活空間站，倡導用戶(hù)回歸自然生活久盛木地板跟大自然的哪個(gè)好，舒適做自己。（大自然）
6、 左右沙發(fā)×故宮宮廷文化，推出聯(lián)名款
9月12日，在昔日的皇家苑囿東苑戲樓，以“國粹國潮、國貨復興”為主題的左右沙發(fā)×故宮宮廷文化聯(lián)名款新品發(fā)布會(huì )舉行。從故宮博物院館藏文物《千里江山圖》中提取靈感，共同推出聯(lián)名款產(chǎn)品，包括大氣雅致的千里江山沙發(fā)、靈動(dòng)喜人的錦鯉沙發(fā)、可愛(ài)隨意的繡墩等。（中國青年報）
跨界學(xué)習
1、北京大學(xué)陳春花：數字化升級從改變認知開(kāi)始
你理解數據，才可以理解消費者、理解市場(chǎng)。在數據出現的時(shí)候，把三樣東西變了：1.從顧客到用戶(hù)。如果你只有顧客沒(méi)有用戶(hù)，今天就沒(méi)有機會(huì )。2.原來(lái)以產(chǎn)品為中心，現在必須以數據為中心，之前企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系是用產(chǎn)品去連接，現在用數據來(lái)連接。3.前是供應鏈關(guān)系，把供應鏈做得有競爭力，企業(yè)就有競爭力?，F在是協(xié)同、共生關(guān)系。
2、為什么越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于做聯(lián)名？
1.品牌力的延展，通過(guò)不同品牌的聯(lián)名，給品牌力做加法，增加品牌氣質(zhì)。2.創(chuàng )造信息增量，改變或強化賣(mài)點(diǎn)，提升對消費者的感官刺激。3.創(chuàng )造社交貨幣，小部分人追捧久盛木地板跟大自然的哪個(gè)好，大部分人談?wù)?，引發(fā)社交活躍人群主動(dòng)擴散信息。4.聰明的品牌，正在減少媒介預算，增加產(chǎn)品創(chuàng )新與內容制作預算，而聯(lián)名能夠相互引流，分擔成本。（管理智慧）
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