金月華，男，浙江嘉善人；民盟嘉善縣基層委員會(huì )盟員、浙江裕華木業(yè)有限公司董事長(cháng)、嘉興市勞動(dòng)模范、浙江省優(yōu)秀企業(yè)家、北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與技術(shù)學(xué)科技術(shù)顧問(wèn)、十一和十二屆嘉善縣政協(xié)委員。
2009年，牽頭嘉善縣實(shí)木復合地板行業(yè)協(xié)會(huì )，建設發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，為嘉善縣爭取到了“中國實(shí)木復合地板之都”的榮譽(yù)稱(chēng)號。
2010年，金月華主動(dòng)應訴美國商務(wù)部針對中國木地板行業(yè)的反傾銷(xiāo)、反補貼案，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間，把“雙反”打成了“雙零”，使裕華成為加入WTO以后完勝美國“雙反”調查的第一家中國民營(yíng)企業(yè)。他是嘉善全面小康路上的政協(xié)人，更是嘉善全面小康路上的奔跑者！筆者近日對金月華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。一
2011年10月13日凌晨，美國商務(wù)部公布了對4家中國被調查企業(yè)的反傾銷(xiāo)、反補貼終裁結果，其中，浙江裕華木業(yè)有限公司被裁定為“雙零”稅率。裕華木業(yè)成為中國加入WTO以來(lái)，對美所有“雙反”案件中唯一獲得懲罰性關(guān)稅“雙零”稅率的民營(yíng)企業(yè)。
“面對美國商務(wù)部嚴苛的條件，面對核查組將公司翻個(gè)底朝天的實(shí)地核查，最后把“雙反”打成“雙零”，確實(shí)是非常得不容易?！苯鹪氯A這樣講到。
1978年，高中畢業(yè)的金月華就在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中劈波斬浪，經(jīng)受風(fēng)雨。憑借誠信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量為先的理念，他的事業(yè)越做越大，并于1992年成立了我縣首家具有資質(zhì)的私營(yíng)裝飾公司。1997年起，他開(kāi)始涉足木業(yè)行業(yè)，創(chuàng )辦了裕華木業(yè)?！捌疬@個(gè)名還有個(gè)原因，就是表達帶領(lǐng)百姓奔小康、富裕中華的心愿?！苯鹪氯A說(shuō)，中國的老百姓有錢(qián)了，他的事業(yè)才會(huì )發(fā)達。無(wú)論是做裝飾工程，還是地板生意，都離不開(kāi)老百姓生活水平提高這個(gè)基礎。
裕華木業(yè)成立后，金月華努力追逐市場(chǎng)需求的步伐。2000年，金月華在歐洲考察時(shí)第一次接觸到了美觀(guān)實(shí)用、華麗多彩的多層實(shí)木復合地板樣品，便對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。當時(shí)多層實(shí)木復合地板在國內不多見(jiàn)，要想在行業(yè)中脫穎而出，必須要比別人快一步！基于這樣的考慮，金月華決定將生產(chǎn)實(shí)木復合地板作為企業(yè)的戰略新興產(chǎn)品。
起初，裕華木業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)木復合地板較為普通，檔次不夠高，品種也較少，經(jīng)過(guò)持續多年的技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)，不斷推陳出新，形成了六大系列，上百款新產(chǎn)品，并成功打入國內外市場(chǎng)，“鸚鵡”振翅高飛了?！爸袊柠W鵡·世界的鸚鵡”，讓全世界享受高品質(zhì)的鸚鵡地板，這是金月華堅守的品牌夢(mèng)想。
裕華木業(yè)發(fā)展史上最重要的轉折點(diǎn)出現在2011年?！半p反”一戰讓裕華木業(yè)和金月華在國內同行業(yè)里名聲大噪，“雙反”注定在金月華的人生中留下不可磨滅的印記。
“這場(chǎng)官司是我主動(dòng)要求參與調查，主動(dòng)應訴的。因為美國是裕華木業(yè)地板出口的主要市場(chǎng)，占到公司總出口量的90%，要么敗訴退出市場(chǎng)，要么勝訴擴大市場(chǎng)。我們沒(méi)有退路。如果最后是我們贏(yíng)了，不但贏(yíng)得了美國市場(chǎng)，更贏(yíng)得了消費者的口碑?！苯鹪氯A說(shuō)，“我要做的地板，必須是高品質(zhì)的、與眾不同的。只有與眾不同，才能做得長(cháng)久。我做地板的原材料，都是從東南亞、南北美洲以及歐洲進(jìn)口的。我在定制機器設備時(shí)，別人的機器都是2米長(cháng)，我的機器是4米長(cháng)。因此，我出口的地板可以做到3.85米長(cháng)，而別人就做不到。裕華木業(yè)不是靠低成本競爭，我們最貴的木地板標價(jià)達到每平方米上萬(wàn)元，普通板材木地板可以做出珍貴板材效果。我的鸚鵡地板是靠高端品質(zhì)去占領(lǐng)市場(chǎng)，靠差異化去滿(mǎn)足消費者的多樣化需求，而不是靠低價(jià)傾銷(xiāo)，因此，我們根本不怕美國人的‘雙反’調查?！?/p>
2011年2月12日下午，金月華在政協(xié)嘉善縣第十二屆第五次會(huì )議小組討論會(huì )上的發(fā)言中，表達了裕華木業(yè)要把“雙反”變?yōu)椤半p零”的雄心。他說(shuō)：“應對‘雙反’不僅是我們裕華木業(yè)的責任，更是嘉善地方產(chǎn)業(yè)的責任，只有‘雙反’勝利了，嘉善木業(yè)轉型升級戰略才會(huì )成功，嘉善縣委、縣政府認真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的目標才會(huì )實(shí)現，我們必須要把這場(chǎng)‘雙反’戰打贏(yíng)！”在金月華的堅強努力下，裕華木業(yè)用大量的事實(shí)依據折服了美國商務(wù)部，最后浙江裕華木業(yè)有限公司被美國商務(wù)部裁定為進(jìn)口“雙零”稅率。二
金月華非常重視產(chǎn)品質(zhì)量。依靠技術(shù)核心，走差異化路線(xiàn)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這是金月華立足市場(chǎng)的法寶，也是裕華木業(yè)的創(chuàng )業(yè)準則。
金月華向我展示了鸚鵡地板“浪漫李斯特”系列，該系列追求自然美和藝術(shù)美的統一，在強化地板附有堅硬表層的同時(shí)，進(jìn)行立體主義的藝術(shù)創(chuàng )造。清晰平面與深淺不一的立體紋理相呼應，自然花紋與仿古工藝的手抓紋理相結合，任時(shí)光交錯，浪漫美麗依舊，如音樂(lè )般令人久久陶醉其中。金月華說(shuō)：“這是我們裕華木業(yè)的系列產(chǎn)品之一。依靠核心技術(shù)，走差異化路線(xiàn)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這是我給公司設定的發(fā)展思路?！?/p>
通過(guò)差異化競爭開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)。當別的企業(yè)還在主打樺木、柞木等東北木材的時(shí)候，裕華木業(yè)早就把目光投向了南美木材，拓寬了材料品種和采購來(lái)源；當別的企業(yè)還在做單一規格的短板時(shí)，裕華木業(yè)已經(jīng)設計出了不定尺產(chǎn)品，最長(cháng)可達3.85米；當別的企業(yè)還在為如何減少甲醛釋放量而絞盡腦汁時(shí)東陽(yáng)木地板哪里買(mǎi)，裕華木業(yè)的膠水已經(jīng)通過(guò)了美國制定的CARB二期認證，這是全球對甲醛釋放限量的最高標準。
金月華說(shuō)：“做多層實(shí)木地板，膠水至關(guān)重要。我們鸚鵡地板采用的是自制膠水——三聚氰胺改性脲醛膠。這種膠水，其甲醛的釋放量比自然界楊樹(shù)本身的甲醛釋放量還低。我們企業(yè)里的甲醛檢測設備也非常先進(jìn)，可以在2小時(shí)內檢測出來(lái)東陽(yáng)木地板哪里買(mǎi)，而一般的檢測機構要用24個(gè)小時(shí)甚至更長(cháng)時(shí)間才能夠得出結果。從2000年開(kāi)始，公司就先后通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證。我們公司的表現讓素以挑剔、嚴苛著(zhù)稱(chēng)的美國人也無(wú)話(huà)可說(shuō)?！?/p>
金月華介紹說(shuō)，從生產(chǎn)角度而言，裕華木業(yè)擁有國內最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠獨立完成從原木制片、坯料生產(chǎn)、膠水制作到成品加工的全部過(guò)程，從而保證了裕華公司產(chǎn)品品質(zhì)的連貫性，同時(shí)也可以在成本控制上，為消費者提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。公司還從德國、日本及中國臺灣地區引進(jìn)全套最先進(jìn)的地板生產(chǎn)設備，公司擁有8條油漆生產(chǎn)線(xiàn)，能夠在硬件設施上保證裕華產(chǎn)品的質(zhì)量及精度。
金月華在2007年被聘為北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與技術(shù)學(xué)科技術(shù)顧問(wèn)。他介紹說(shuō)，裕華木業(yè)一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與更新，積極與中國林業(yè)科學(xué)院木材所、北京林業(yè)大學(xué)等科研單位進(jìn)行技術(shù)合作，使裕華木業(yè)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新工藝新技術(shù)的應用方面持續走在中國地板行業(yè)的前列。目前，裕華木業(yè)是北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院多層實(shí)木復合地板實(shí)驗研究中心、北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)科研學(xué)習基地、北京林業(yè)大學(xué)博士后流動(dòng)站。2009年，裕華木業(yè)與北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院專(zhuān)家共同研究決定，采用獨特的蒸煮工藝，有利于單板刨切，使裕華木業(yè)的單板出材率增加了至少20%。多項新工藝、新技術(shù)的應用，使裕華木業(yè)的產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。
金月華介紹說(shuō)，這些年里，裕華木業(yè)成功地把國家“863計劃”和“948項目”的先進(jìn)技術(shù)應用在了鸚鵡地板上，使常規的材種能呈現出珍貴材種的效果，很好地滿(mǎn)足了消費者的個(gè)性化和性?xún)r(jià)比需要，不僅創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益，同時(shí)減少了人們對珍貴樹(shù)種的砍伐，保護了森林資源，創(chuàng )造了良好的社會(huì )效益。這些年里，裕華木業(yè)還積極推進(jìn)標準化工作，參與了實(shí)木復合地板、重組裝飾單板、舞臺用木質(zhì)地板等16項國家標準和2項國際標準的起草和制定。公司也獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)、浙江省商標品牌示范企業(yè)等多項殊榮。三
金月華對木材的研究簡(jiǎn)直達到了癡迷的程度，他告訴我說(shuō)，在他的感覺(jué)里，木頭是有靈氣的，他看到木頭就有一種親切感。他很少外出，外出基本是看木制品展覽，就是看木頭。他說(shuō)：“在車(chē)間里，人們都說(shuō)我不像個(gè)老總，倒像個(gè)技術(shù)人員?！?/p>
金月華對木頭的研究也有自己的心得體會(huì )。對于木業(yè)發(fā)展的前景，他告訴我；有日本科學(xué)家研究得出結論稱(chēng)，木材和人的健康息息相關(guān)。如果居室木材用量超過(guò)43%，那么人的壽命將可延長(cháng)9歲至11歲。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，對居住條件的要求也會(huì )越來(lái)越高，木地板的使用量將會(huì )越來(lái)越大。中國有13億人口，如果人均用1平方米，就有9億多平方米的市場(chǎng)需求，按每平方米100元的價(jià)格計算，等于900個(gè)億的產(chǎn)值。此外，地板銷(xiāo)量的增加，會(huì )同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟增長(cháng)，如上下游企業(yè)——膠水、基材、半成品、油漆，還有物流、服務(wù)等，由此推算，其所創(chuàng )造的經(jīng)濟總量將遠遠大于900個(gè)億。
近幾年，木業(yè)行業(yè)作為嘉善縣傳統支柱產(chǎn)業(yè)，仍然保持著(zhù)較為強勁的發(fā)展態(tài)勢，特別是在“機器換人”指揮棒的作用下，淘汰落后產(chǎn)能，推進(jìn)行業(yè)整合，正在形成體系完整、工藝先進(jìn)、生存能力強的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。技術(shù)改造、標準制訂、二次創(chuàng )業(yè)、新時(shí)期“工匠精神”的演繹，已經(jīng)成為裕華木業(yè)和金月華的主旋律。去年6月初，裕華木業(yè)生產(chǎn)的實(shí)木復合地板喜獲品字標“浙江制造”認證證書(shū)。
在裕華木業(yè)擴建項目一期的廠(chǎng)房里，生產(chǎn)熱火朝天。在超百米的全自動(dòng)地板生產(chǎn)線(xiàn)上，待加工的板材經(jīng)過(guò)十幾道工序后，變身為一塊塊透著(zhù)原木紋理的精美地板。工人在生產(chǎn)線(xiàn)末端直接將這些帶著(zhù)機器余溫的地板打包、裝柜，然后，這一批批烙著(zhù)“嘉善制造”印記的“鸚鵡”地板將啟程“飛”往歐美市場(chǎng)。
“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品?！苯鹪氯A介紹說(shuō)，裕華木業(yè)一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與更新，取得不俗成績(jì)。目前，公司已獲得專(zhuān)利授權143項?，F在，裕華木業(yè)又專(zhuān)注于高端實(shí)木家具的生產(chǎn)。在裕華家居的一樓車(chē)間，來(lái)自意大利的“機器人”木匠每天忙得熱火朝天：技術(shù)人員將設計圖紙輸入電腦，根據指令，一塊塊規整的木塊隨著(zhù)機械臂快速起舞，沒(méi)幾分鐘，就變成了扶手、椅背等配件。這些配件在工人的手中簡(jiǎn)單裝配后，就成了一把把實(shí)木椅子。
“我們是使用數控加工中心制造實(shí)木家具的第一家企業(yè)?！苯鹪氯A告訴說(shuō)，今后私人定制發(fā)展成熟后，還要增加10多個(gè)這樣的加工中心，主要制造現代、美式、歐式、中式、簡(jiǎn)約以及北歐這六大風(fēng)格的家具。目前，公司已在上海、青島、長(cháng)春、南京開(kāi)設了實(shí)體店，專(zhuān)門(mén)接受“元素”品牌的家具全屋訂制業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售量呈每月遞增形勢。
隨著(zhù)市場(chǎng)個(gè)性化訂單的增加，手工制作成為個(gè)性化產(chǎn)品中不可或缺的一部分?！半m然現在很多活都是機器人干了，但是手工制作出來(lái)的視覺(jué)效果更自然，機器現在仍是達不到的?！苯鹪氯A說(shuō)，科技越發(fā)達，工匠精神越發(fā)重要。
在裕華家居展廳內，所有的工匠都來(lái)自中國木雕之鄉——東陽(yáng)，每位工匠的血脈中，都流淌著(zhù)東陽(yáng)技藝的傳承與神韻。一刀一刻皆是心血，一榫一卯凝結精粹，一鑿一斧致敬傳統，一轉一折蘊含文化，無(wú)論雕刻人物、山水、花鳥(niǎo)，裕華的工匠們都以淬煉而來(lái)的專(zhuān)業(yè)水準，保證了實(shí)木家具的品質(zhì)與品味。四
裕華木業(yè)80%的產(chǎn)品外銷(xiāo)到美國市場(chǎng)，在中美貿易戰日趨激烈的今天，裕華木業(yè)的“抗震”能力如何，自然成了大家關(guān)心的問(wèn)題。
金月華很坦率地說(shuō)，從近期看，對公司影響不大，但從長(cháng)遠看，處于臺風(fēng)中心的裕華木業(yè)，必然會(huì )感受到強勁的颶風(fēng)。但要來(lái)的總會(huì )來(lái)，雖然我們不希望打什么貿易戰，只希望和和氣氣做生意，可這不是以我們的意志為轉移的。我們只能沉著(zhù)應對。
金月華性格開(kāi)朗，為人豪爽又勤于思考。他對市場(chǎng)有很強的敏感性,即使是在企業(yè)形勢一片大好的時(shí)候，他還是有很強的憂(yōu)患意識。因為他要對社會(huì )負責，對企業(yè)的2000多名員工負責。他說(shuō)，一個(gè)員工就是一個(gè)家庭，一個(gè)社會(huì )細胞，我不能讓他們失望。兩年前經(jīng)過(guò)考慮，他決定公司專(zhuān)門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，以抗擊未來(lái)市場(chǎng)的沖擊。他認為，中高端產(chǎn)品技術(shù)指標要求嚴格，質(zhì)量品質(zhì)相當高，一般企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)和先進(jìn)設備，是無(wú)法模仿的。中高端產(chǎn)品價(jià)格比較貴，在美國市場(chǎng)上以高收入客戶(hù)為消費群體。美國又是個(gè)高消費國家。這些客戶(hù)群對于自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，哪怕價(jià)格上漲，也是會(huì )買(mǎi)的。所以，從目前收到的訂貨單子看，證實(shí)了他當初的判斷：美國的客戶(hù)群基本沒(méi)有變化，明年第一季度前會(huì )有一定影響，公司的經(jīng)營(yíng)決策會(huì )有針對性的調整。但面對市場(chǎng)變化，我們的優(yōu)勢在于自主的核心技術(shù)以及精益求精的工匠精神。我們自信憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，能夠持續保持不可撼動(dòng)的國際市場(chǎng)競爭地位。
金月華最后強調，在奔小康的路上，作為企業(yè)唯有不斷發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，只有發(fā)揮工匠精神，追求品質(zhì)，追求產(chǎn)品的差異化，市場(chǎng)之樹(shù)才會(huì )長(cháng)青。
（作者系縣政協(xié)副主席）
本文原載于《嘉善文史》2020年第2期
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