周年慶對于品牌的意義非比尋常，同時(shí)也是品牌造勢的重要節點(diǎn)。
隨著(zhù)消費主流群體演變?yōu)?0后、00后，如何借助”周年慶“與年輕用戶(hù)建立聯(lián)接，是擺在諸多品牌面前的難題。
木地板作為低頻產(chǎn)品，與用戶(hù)建立聯(lián)接尤為困難，但大自然地板成功憑借一場(chǎng)”620周年寵粉節“的周年慶活動(dòng)，為我們展示了如何利用寵粉營(yíng)銷(xiāo)快速拉近與消費者的距離。
實(shí)力寵粉，不玩虛的
市場(chǎng)永遠以消費者為核心，沒(méi)有消費者，就沒(méi)有品牌。
品牌需要消費者，而消費者有無(wú)數選擇！
木地板行業(yè)競爭激烈，根據中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的統計，目前，我國從事地板生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)約有3000家，從業(yè)人員達100萬(wàn)。
現在木地板行業(yè)也面臨著(zhù)大多數泛家居業(yè)所遇到的難題：競爭白熱化、市場(chǎng)集中度不斷提升?？梢灶A見(jiàn)此種競爭環(huán)境下，越來(lái)越多的中小品牌將被整合淘汰。
品牌除了追求品質(zhì)差異化，還能通過(guò)什么手段吸引消費者，鞏固消費者？答案是寵粉營(yíng)銷(xiāo)！
以“寵粉”為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得消費者關(guān)注的同時(shí)，還能將消費者培養為自己的用戶(hù)池和流量池，幫助品牌實(shí)現公域與私域流量的完美整合，促進(jìn)品效合一。
因此，正值大自然27周年之際，大自然地板圍繞“寵粉”為核心，通過(guò)線(xiàn)上社交營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)與線(xiàn)下優(yōu)惠促銷(xiāo)結合，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下引流，打通營(yíng)銷(xiāo)鏈路閉環(huán)。
6月，大自然地板在全國舉辦“參與抽汽車(chē)，抽免單大獎”為核心的“620周年寵粉節”大促活動(dòng)。后續通過(guò)話(huà)題造勢+口碑帶動(dòng)+H5互動(dòng)等活動(dòng)，制造線(xiàn)上聲量，吸引線(xiàn)上用戶(hù)到線(xiàn)下門(mén)店參與活動(dòng)。
在全國門(mén)店，大自然地板以“天天抽免單，周周抽汽車(chē)”感恩回饋廣大客戶(hù)；基礎活動(dòng)中的抽獎，是品牌對消費者的回饋?；仞伝顒?dòng)于品牌和消費者而言是雙贏(yíng)。
拿抽2000元免單大獎活動(dòng)來(lái)說(shuō)，于消費者而言，耗費低成本，即可獲得中獎的可能，自然愿意為此種營(yíng)銷(xiāo)方式買(mǎi)單。于品牌而言，雖投入了大量的人力物力，但在為消費者帶來(lái)利益的同時(shí)，也利用消費者想贏(yíng)得獎品的心理，將其鎖定。
用戶(hù)被鎖定，同質(zhì)化的其他品牌自然就不在消費者的考慮范圍?！爸苤艹槠?chē)”更是品牌的大手筆。
成功交款滿(mǎn)3000元及以上可參與每周汽車(chē)大獎抽取，雖有限制抽獎條件大自然強化木地板好嗎，但沒(méi)有消費者只會(huì )購買(mǎi)幾塊地板，基本都是訂購臥室或全屋的量，于此而言，限制的抽獎條件“形同虛設”。
除了抽現金和豪禮以體現寵粉誠意，大自然地板還提供了一款全屋全包價(jià)僅售3699元的明星產(chǎn)品讓利消費者。實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費者感受到大自然地板對其的重視。
活動(dòng)寵粉的基調已打好，下一步是為其增溫！
全渠道傳播，引爆寵粉活動(dòng)熱度
寵粉活動(dòng)的基礎內容，已完成與消費者建立聯(lián)接。但想要引爆活動(dòng)，還得與更多的年輕消費者建立聯(lián)接。主力消費群體悄然改變，如何打動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)背景下成長(cháng)起來(lái)的新一代受眾，與年輕受眾建立聯(lián)接，是活動(dòng)增溫部分主要思考的內容。
話(huà)題造勢+口碑帶動(dòng)+H5互動(dòng)等，為大自然地板觸達更多年輕一代消費者提供可能。
01話(huà)題造勢
微博是年輕人聚集的主流社交軟件，有趣的話(huà)題，往往能引發(fā)井噴式討論。
活動(dòng)前期，大自然地板在微博發(fā)起了#為了寵粉TA能有多拼#的趣味話(huà)題，并邀請眾多百萬(wàn)大V錄制“大自然地板27周年慶，儀式感玩出新花樣”的Vlog。截至目前為止，#為了寵粉TA能有多拼#話(huà)題量已達4379萬(wàn)。
02口碑帶動(dòng)
種草是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種。
種草可以直接反饋產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的宣傳周期，減少了營(yíng)業(yè)費用；能讓消費者快速對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，增加購買(mǎi)欲大自然強化木地板好嗎，甚至直接下定購買(mǎi)決策。
大自然地板使用的向消費者種草產(chǎn)品的方式，包括制作老客戶(hù)視頻和聯(lián)系KOL進(jìn)行產(chǎn)品種草。
老客戶(hù)錄制種草視頻，通過(guò)老客戶(hù)重現使用場(chǎng)景，既能引發(fā)老客戶(hù)的情感共鳴，同時(shí)也能吸引更多潛在客戶(hù)的的關(guān)注與口碑信任。
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關(guān)注大自然地板號
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