從20世紀80年代到現在，中國地板行業(yè)從無(wú)到有已經(jīng)走過(guò)了30多年風(fēng)雨。雖然起步晚，基礎差，但發(fā)展迅速。近幾年來(lái)，中國地板行業(yè)的產(chǎn)量和出口額均實(shí)現了穩健增長(cháng)。
隨著(zhù)市場(chǎng)的趨近成熟和進(jìn)口地板品牌的大量涌入，行業(yè)洗牌加劇，品牌的集中化將越來(lái)越明顯。一線(xiàn)地板品牌如何把握變化中的機遇，走出自己的發(fā)展之路。今天，范居士就帶您了解一下國內一線(xiàn)地板品牌德?tīng)?、大自然、圣象、世友、菲林格爾以及久盛的品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰。
德?tīng)枺簭娬咧?，品牌為?/p>
2000年中國有大大小小的地板企業(yè)5000多家，行業(yè)內部魚(yú)龍混雜、良莠不齊。在各家企業(yè)都在爭奪眼前的利益時(shí)，德?tīng)枀s志存高遠，通過(guò)大量的廣告和明星營(yíng)銷(xiāo)，把自己從一家默默無(wú)名的企業(yè)快速提升為行業(yè)的佼佼者。
從聘請關(guān)之琳做品牌代言人，到簽約國際球星，德?tīng)?005年廣告費的總投入早已過(guò)億。一系列的廣告公關(guān)活動(dòng)，把德?tīng)栞p易的從其他地板企業(yè)中剝離開(kāi)來(lái)，品牌形象得到推廣：完善的質(zhì)量、良好的服務(wù)、精研、細心的安排！在眾多企業(yè)瓜分產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候，德?tīng)栂热艘徊?，成功在消費者心中留下了深刻的品牌標記，順利出位。
隨著(zhù)行業(yè)整合，競爭加劇，德?tīng)栐谄放茽I(yíng)銷(xiāo)的潮流中，開(kāi)始形成以搭載社會(huì )熱點(diǎn)為主要形式的營(yíng)銷(xiāo)手段。從2008年北京奧運會(huì )地板供應商，到2013年的中國極地科考地板供應商，從2014年“中國好聲音音樂(lè )教室”公益行動(dòng)，到今年牽手國家擊劍隊舉行“無(wú)醛+未來(lái)家”的戰略簽約暨新品發(fā)布會(huì )，德?tīng)栆淮斡忠淮蔚某蔀榇蟊姾蜆I(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
于此同時(shí)，德?tīng)栆苍诓粩噙\用資本的力量，將品牌影響力最大化。從2011年成功上市，到收購“百得勝”品牌，德?tīng)栭_(kāi)始追求為消費者提供一個(gè)完整的解決方案，而不是單一的產(chǎn)品。著(zhù)就意味著(zhù)德?tīng)枌⒆呒瘓F軍的航空母艦式發(fā)展，會(huì )有更多的精彩呈現給行業(yè)和消費者。
大自然：十年樹(shù)木，百年自然
憑借對原材料資源的掌握，自2001年以來(lái)，大自然地板產(chǎn)品銷(xiāo)量持續增長(cháng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居行業(yè)前列，已成為亞洲的木地板骨干企業(yè)之一。
對大自然來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅能夠賣(mài)出產(chǎn)品，更重要的是品牌能被潛在消費者記住，并在有需求的時(shí)候第一時(shí)間轉化成購買(mǎi)力。大自然認為除了傳統的促銷(xiāo)以外，社會(huì )責任感才是立業(yè)之根本，于是就有了4月22日全球地球日的大自然十年綠化行動(dòng)，如今已過(guò)去了11個(gè)年頭。
中國地板企業(yè)產(chǎn)能大，單憑中國市場(chǎng)很難消化，全球化已經(jīng)是不可逆轉的趨勢。2012年3月27日，大自然地板在上海新國際博覽中心舉行全球品牌加盟商合作簽約儀式，與葡萄牙阿默林、德國科諾等11個(gè)全球地板品牌達成品牌加盟商合作。2015年2月，大自然家居與意大利米蘭世博會(huì )簽訂合作協(xié)議，成為2015年米蘭世博會(huì )零碳戰略合作伙伴。
未來(lái)，大自然將轉變發(fā)展方式、“可持續發(fā)展戰略”、“綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略”、“國際化戰略”將是企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力，驅動(dòng)戰略轉型，深化產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、管理鏈、經(jīng)營(yíng)鏈的優(yōu)化組合，構建品牌全球化體系，成為具有全球競爭力的綠色家居企業(yè)，推動(dòng)大自然向“百年品牌”的目標邁進(jìn)。
圣象：前路開(kāi)闊，所向披靡
1995年，圣象地板第一個(gè)引進(jìn)了強化復合木地板木地板德?tīng)柡眠€是圣象好，圣象這個(gè)品牌崛起在中華大地上，為無(wú)數國人帶來(lái)了充滿(mǎn)了西方藝術(shù)氛圍和健康特征的地板產(chǎn)品。1999年，圣象地板獲得中國消費者協(xié)會(huì )推薦產(chǎn)品，2000年“圣象牌”強化木地板被評為“可信產(chǎn)品”，“用戶(hù)滿(mǎn)意家居產(chǎn)品”……那些年，圣象地板宛如一只新生的小象，雖然稚嫩但腳踏實(shí)地，一步步的快速成長(cháng)。
2008年，圣象正式開(kāi)啟國際化品牌戰略。通過(guò)與瑞典康樹(shù)、美國安德森兩大歐美地板巨頭的戰略攜手，圣象“三駕馬車(chē)并駕齊驅”發(fā)展模式成效初現；圣象依托全球戰略合作伙伴間接打通歐洲、美洲的優(yōu)質(zhì)林木資源通道；并在俄羅斯建立了原料渠道。一系列重大舉措背后，圣象的“全球一體化”產(chǎn)業(yè)鏈布局踏實(shí)而穩健，國際化戰略實(shí)現了圣象產(chǎn)業(yè)鏈和品牌在海外市場(chǎng)的雙重延伸。如今，圣象的足跡已行至五大洲并逐步擴大，真正將中國的圣象打造成為一個(gè)嶄新的世界的圣象。
2014年，圣象在品牌成立后的第19個(gè)年頭發(fā)布了第三個(gè)重要的品牌戰略——圣象大家居戰略。至此，圣象‘圣象牌’地板，成長(cháng)為擁有圣象牌木門(mén)、圣象牌衣柜、圣象牌整體廚房的大家居品牌，從獨子行走在中國家居建材市場(chǎng)上的小象，成長(cháng)為龐大的象群，所過(guò)之處，氣勢磅礴。
時(shí)光飛逝，轉眼20年過(guò)去，當年的圣象牌地板已經(jīng)成為龐大的圣象集團，它以領(lǐng)袖的姿態(tài)在全國范圍內發(fā)起一系列的活動(dòng)，是感恩，是力量展示都不再重要，重要的是，曾經(jīng)那頭小象走過(guò)的路，如今的象群會(huì )一直走下去，并且更加聲勢浩大，前路開(kāi)闊，所向披靡。
世友：五年為階，步步為贏(yíng)
創(chuàng )立15年，世友早已躋身全國一流地板制造企業(yè)行列，即使在行業(yè)整體平淡的大背景下，世友仍逆勢保持著(zhù)20%以上的增長(cháng)?！耙詣?chuàng )新不斷謀求轉型升級，以品牌塑造提升產(chǎn)品影響力，以及與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)戰略定位，是世友木業(yè)能夠成為國內一流地板制造商的關(guān)鍵?！笔烙芽偨?jīng)理倪月忠對此如此表述。
回眸過(guò)去，倪月忠用“3個(gè)5年”來(lái)劃分企業(yè)的發(fā)展歷程?！白?001年初創(chuàng )至2005年，即第一個(gè)5年，公司主要是做質(zhì)量、搞研發(fā)、創(chuàng )品牌、搶市場(chǎng)；而第二個(gè)5年，則是大規模擴產(chǎn)、技術(shù)升級、品牌提升?！彼f(shuō)，第三個(gè)5年企業(yè)將力爭創(chuàng )技術(shù)品質(zhì)第一、客戶(hù)服務(wù)第一，以及綜合實(shí)力雄居行業(yè)前三甲。
2014年，世友與浙江經(jīng)視就2014年度戰略合作達成協(xié)議：雙方將攜手打造“世友”品牌新高度，推動(dòng)國內家居行業(yè)的健康發(fā)展。這也是世友品牌形象提升的一個(gè)動(dòng)作?！昂粚?shí)核心市場(chǎng)、扶持重點(diǎn)市場(chǎng)、打造精英經(jīng)銷(xiāo)商是世友近5年來(lái)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰略?！惫酒放瓶偙O閆卅說(shuō)，“地板作為一個(gè)直接面向消費者的終端產(chǎn)品，其技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)，乃至制造商的核心價(jià)值觀(guān)都集中體現在品牌塑造上，品牌之于終端產(chǎn)品，恰如水之于魚(yú)?！?/p>
一周前，“非來(lái)世友”世友地板十五周年大型慶典在全國開(kāi)展。著(zhù)名主持人孟非老師和世友地板總經(jīng)理倪月忠一同出現在南京主會(huì )場(chǎng)，與江蘇近萬(wàn)名業(yè)主，共同參與世友地板十五周年大型慶典。這次活動(dòng)熱度席卷全國，僅南京主會(huì )場(chǎng)就迎來(lái)了近萬(wàn)名業(yè)主參與，現場(chǎng)訂貨近20萬(wàn)方。近萬(wàn)名消費者和孟非老師共同目睹了又一輝煌時(shí)刻，世友地板再一次引爆了地板行業(yè)單品活動(dòng)的新模式，創(chuàng )造了地板行業(yè)大型活動(dòng)的又一嶄新記錄，而世友品牌的高度則在活動(dòng)中再一次獲得提升。
菲林格爾：尊氣質(zhì)，臻品質(zhì)
從1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，十余年間，菲林格爾已經(jīng)發(fā)展成為亞洲首屈一指的木地板制造商。優(yōu)質(zhì)的原材料、專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊伍、先進(jìn)的技術(shù)設備、嚴謹的德國制造工藝，保證了菲林格爾地板的超卓品質(zhì)，為菲林格爾帶來(lái)了無(wú)數榮譽(yù)。而規模效益帶來(lái)的成本優(yōu)勢，也讓廣大消費者真實(shí)地體驗到了高性?xún)r(jià)比的快感。
面對地板行業(yè)的激烈競爭，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的價(jià)格大戰，具有近百年歷史的菲林格爾通過(guò)定位德國，強化在消費者心智中的獨特印象、挖掘品牌的深厚積淀，從而形成在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值優(yōu)勢。2013年，菲林格爾相繼舉辦“德國味·童話(huà)家”、“德國風(fēng)暴非常Sale”等具有濃重德國色彩的節點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效加強了菲林格爾地板品牌與德國品質(zhì)之間的關(guān)聯(lián)度，消費者的好感度大幅提升。
對菲林格爾來(lái)說(shuō)，戰略和文化貫穿于品牌氣質(zhì)當中。只有將企業(yè)的戰略規劃、企業(yè)文化和品牌氣質(zhì)融合貫通、互相滲透，才能保持品牌氣質(zhì)穩定向上發(fā)展，并且符合企業(yè)產(chǎn)品的本源，避免出現品牌氣質(zhì)隨時(shí)改變，讓消費者產(chǎn)生錯亂的感覺(jué)。
如今，菲林格爾積極倡導環(huán)保健康的家居理念，在保持一貫的德式家居風(fēng)格的同時(shí)，宣揚更少的能耗與貼近自然的生活，成為了高端品質(zhì)的代名詞。
久盛：謀大局，著(zhù)長(cháng)遠
久盛2001年正式進(jìn)軍實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，與其它企業(yè)不同的是，“高起點(diǎn)、高標準、高投入、高發(fā)展”是久盛地板的出發(fā)點(diǎn)。
2009年6月，久盛地板在感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念基礎上，創(chuàng )新提出了啄木鳥(niǎo)4D服務(wù)體系。這一體系旨在為廣大消費者提供全方位地板問(wèn)題解決方案，倡導及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、人性、責任的服務(wù)理念。為了更好地推廣久盛啄木鳥(niǎo)4D服務(wù)體系，讓久盛地板服務(wù)品牌深入人心，久盛地板決定有獎公開(kāi)向社會(huì )征集久盛啄木鳥(niǎo)4D服務(wù)體系廣告語(yǔ)，此舉在市場(chǎng)上引起了很大的反響，也印證了久盛通過(guò)堅持不懈地實(shí)施品牌化戰略所取得的成功。
去年12月，在由紅星美凱龍舉辦的“第三屆GHIS（Global Home-Based IndustrySummit）全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì )暨紅星美凱龍戰略伙伴年會(huì )”上，久盛地板有限公司常務(wù)副總經(jīng)理趙興才先生獲頒“2015年度營(yíng)銷(xiāo)人物”。
大會(huì )評委認為，2015年，在家居建材行業(yè)繼續遭遇寒冬之際，久盛地板“謀定而后動(dòng)，知止而有得”，建立可持續營(yíng)銷(xiāo)戰略，轉變思維，與時(shí)俱進(jìn)，積極打造團隊執行力，以大規模運動(dòng)戰作為支點(diǎn)，以“全民營(yíng)銷(xiāo)”的方式，聯(lián)動(dòng)全國千家專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)展了數十場(chǎng)大型萬(wàn)人團購；打造了久盛地板獨有的“愛(ài)木周”活動(dòng)品牌；，啟動(dòng)了“米蘭時(shí)光”實(shí)木復合地板子品牌，代表行業(yè)參展米蘭設計周，走出了一條“謀大局，著(zhù)長(cháng)遠”的營(yíng)銷(xiāo)之路。
現在久盛依舊不忘初心，胸懷天下，繼續保持著(zhù)穩步、持續增長(cháng)態(tài)勢，不斷提升著(zhù)品牌影響力和消費者口碑。
身居一線(xiàn)，注定著(zhù)無(wú)限可能木地板德?tīng)柡眠€是圣象好，也意味著(zhù)無(wú)限精彩。地板大牌之爭，恍如一盤(pán)悉心經(jīng)營(yíng)的大棋，運籌帷幄方能決勝千里！誰(shuí)將勝出，讓我們拭目以待！
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