（原載荊門(mén)日報2008年12月14日 作者黃小明）
許壩村是位于京山縣羅店鎮境內，應隨公路旁的一個(gè)普通村莊，該村以打工經(jīng)濟著(zhù)稱(chēng)。上世紀90年代初，村子里的青壯年便紛紛外出打工、經(jīng)商，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，他們找尋著(zhù)自己的發(fā)展空間。10多年過(guò)去了，這批淘金者在創(chuàng )業(yè)致富的道路上，不約而同地將目光投向了木地板市場(chǎng)，他們在全國大中城市開(kāi)廠(chǎng)設店，經(jīng)營(yíng)木地板及配件，構筑起一條集加工、銷(xiāo)售、安裝、維修的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)從業(yè)人員上萬(wàn)人。在這批創(chuàng )業(yè)者當中，最為成功的要數一批來(lái)自許壩村的馬姓創(chuàng )業(yè)者，他們和當地及周邊地區的一批外出創(chuàng )業(yè)人員形成了龐大的“馬家軍”隊伍，活躍在全國各地木地板市場(chǎng)，地板事業(yè)做得一個(gè)比一個(gè)成功，資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)的不在少數。近日，筆者通過(guò)實(shí)地采訪(fǎng)、電話(huà)連線(xiàn)等方式了解到這批創(chuàng )業(yè)者的事跡，現記錄成文展示給讀者。
萌芽
“馬家軍”從小村莊走進(jìn)大都市，馳騁中國木地板市場(chǎng)，占據主導地位。這話(huà)說(shuō)的一點(diǎn)也不過(guò)份，據業(yè)內人士稱(chēng)，“馬家軍”的幾個(gè)領(lǐng)軍人物分別在華中、華南、華東，西南，西北、等地從事木地板及地板配件經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品輻射全中國，他們在營(yíng)銷(xiāo)上只要略有動(dòng)作，整個(gè)業(yè)內市場(chǎng)就會(huì )掀起一陣波瀾。
提到“馬家軍”的崛起史，不得不提到第一個(gè)吃螃蟹的人——湖北圣象木業(yè)公司總經(jīng)理馬貞亮?，F年45歲馬貞亮出生于羅店鎮許壩村6組，1983年考入北京對外經(jīng)濟貿易大學(xué)，1988年畢業(yè)后在武漢一家服裝外貿出口企業(yè)工作。1996年底，馬貞亮離開(kāi)公司準備自主創(chuàng )業(yè)時(shí)，其堂弟馬亮平從工作的單位寧波某塑料廠(chǎng)帶來(lái)了價(jià)值十多萬(wàn)元的塑料扣板來(lái)漢銷(xiāo)售，馬貞亮覺(jué)得當時(shí)武漢的裝飾材料商機不錯，便到武昌小東門(mén)租了個(gè)店鋪，賣(mài)堂弟的產(chǎn)品，沒(méi)想到生意還不錯。馬貞亮乘勢而上，在漢口民意四路開(kāi)設新店，由于經(jīng)營(yíng)費用過(guò)高出現了虧損。于是，馬貞亮便尋找著(zhù)新的發(fā)展商機試圖突圍。
上世紀90年代中期流行于歐美的強化地板開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，并逐步呈現出蓬勃發(fā)展的趨勢。在一次聚會(huì )上，馬貞亮遇到了當時(shí)在圣象總公司任要職的同學(xué)，得知了圣象總公司在華中地區，尤其是湖北地區的戰略意圖。而后在對湖北地板市場(chǎng)進(jìn)行初步調查分析以后，馬貞亮對做圣象地板湖北總代理非常感興趣。為了達到做總代理的要求，他在最短的時(shí)間內聯(lián)合其他5個(gè)股東，湊足了80萬(wàn)元，成立了公司，代理圣象地板，自己出任總經(jīng)理。
2002年下半年，圣象總公司在新加坡上市，而后圣象集團成立，圣象步入快速發(fā)展期。集團總裁翁少斌對湖北市場(chǎng)的前景和馬貞亮個(gè)人市場(chǎng)行銷(xiāo)的掌控能力非?？春?strong>長(cháng)沙買(mǎi)木地板去哪個(gè)市場(chǎng)好，又注入資金200萬(wàn)、新的湖北圣象木業(yè)公司成立了，馬貞亮占股35%。
新資金的注入，讓圣象地板湖北市場(chǎng)得到了爆發(fā)式增長(cháng)。2002年下半年，為提高市場(chǎng)占有率，圣象公司在湖北的孝感、宜昌、荊門(mén)等地級市開(kāi)展“萬(wàn)人踩踏”等一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，使圣象地板當年的銷(xiāo)售量翻了兩番。
2005年3月，馬貞亮在漢口順道街愛(ài)家裝飾城，投資150多萬(wàn)元，精裝修了一個(gè)1500平米的超豪華展示廳，是普通專(zhuān)賣(mài)店的六倍，是集團公司在全國的示范店。展廳采用情景化銷(xiāo)售模式，專(zhuān)門(mén)設計了廚房、客廳的場(chǎng)景，讓消費者在實(shí)景模擬中產(chǎn)生購買(mǎi)欲求。他還請來(lái)瑞典乒乓球名將瓦爾德內爾開(kāi)展促銷(xiāo)，在武漢家裝市場(chǎng)刮起了一股“崇尚健康與自然”旋風(fēng)。從此之后，馬貞亮的地板生意一天比一天好，事業(yè)如日中天。
得益于圣象地板在湖北市場(chǎng)的穩健發(fā)展，馬貞亮收獲頗豐，他在江漢北路九運大廈購買(mǎi)了第17層的房產(chǎn)，作為公司的辦公場(chǎng)所，在黃陂盤(pán)龍城購買(mǎi)了20畝地，興建起了公司自有的地板物流配送中心，公司常年有固定安裝工人近200人。近年來(lái)，圣象地板不斷在全省市、縣展開(kāi)擴張，目前在省內已開(kāi)有圣象地板專(zhuān)營(yíng)店100多家，湖北圣象木業(yè)公司發(fā)展勢頭良好，銷(xiāo)售量始終穩居市場(chǎng)第一。2008年10月31日，圣象地板京山旗艦店盛裝開(kāi)業(yè)，馬貞亮作為公司領(lǐng)導兼家鄉人，親臨現場(chǎng)，簽售產(chǎn)品。
耕耘
采訪(fǎng)過(guò)程中，我們在羅店鎮許壩村6組的一幢別墅里見(jiàn)到了馬貞亮的父親馬群華、母親明三英。這幢取名“群英苑”的別墅，有400多個(gè)平米，是全家子女在外地創(chuàng )業(yè)成功后回老家興建的，一則是為年邁的父母改善居住環(huán)境，盡獻孝心；二來(lái)逢年過(guò)節，也方便一家人回家團聚。
馬群華夫婦一生育有6個(gè)子女，其中5個(gè)男孩，一個(gè)女孩。6個(gè)子女如今都在全國各地從事木地板及地板配件生意，個(gè)個(gè)成績(jì)斐然。大哥馬延亮，1961年出生，京山師范畢業(yè)后，先后在羅店、應城等地從事教育工作，后辭職到西安從事木地板配件生意，目前已在西安開(kāi)廠(chǎng)，全家人在當地安家落戶(hù)；二哥馬貞亮，是最早從事木地板生意的領(lǐng)軍人物，現為湖北圣象木業(yè)公司執行董事、總經(jīng)理；三哥馬明亮，素有中國地板配件“教父”之稱(chēng)，1968年出生，武漢大學(xué)畢業(yè)，法學(xué)碩士，在深圳創(chuàng )辦了南來(lái)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，生產(chǎn)地板扣條、地腳線(xiàn)、地膜等裝飾材料，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，并常年出口歐美、非洲、東南亞、香港等國家和地區；四哥馬國翔，1970年出生，在武漢辦有國翔裝飾材料廠(chǎng)，生產(chǎn)強化地板、木地板地腳線(xiàn)兩大系列產(chǎn)品，資產(chǎn)雄厚；老五馬鈺峰，1974年出生，在山東濟南辦有木地板配件廠(chǎng)，生意紅火。另外，馬閏秀作為馬家唯一的女兒，生意也不在其它幾個(gè)兄弟之下，目前在武漢東西湖興辦有塑料地膜（珍珠棉）廠(chǎng)。
說(shuō)起當初孩子們上學(xué)時(shí)的艱難，馬群華老人感觸頗深。老二馬貞亮1983年考入大學(xué)，老三馬明亮1986年考入大學(xué)，其他幾個(gè)上中學(xué)。家里種了14畝農田，2畝菜地，全靠?jì)晌焕先饲诎强嘧?，但還是不夠支付所有孩子的學(xué)費。老二、老三同時(shí)上大學(xué)后，每個(gè)月都要在信用社貸款100元，一個(gè)孩子寄去50元。6個(gè)孩子同時(shí)讀書(shū)的時(shí)間持續了三年，每到交學(xué)費時(shí)總是借了東家借西家，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘?，F在，6個(gè)孩子各有出息，是馬群華最值得欣慰的一件事。今年5月，老人心臟病發(fā)作，在武漢做了手術(shù)，前后花了20多萬(wàn)元，手術(shù)費用由馬家兄妹集體承擔。
也許是窮日子過(guò)怕了，馬家兄妹成年后就有一種融入市場(chǎng)做買(mǎi)賣(mài)的念頭，一個(gè)個(gè)放棄了原來(lái)的工作，選擇了木地板市場(chǎng)作為發(fā)展方向。短短的幾年奮斗，一個(gè)個(gè)的腰包就鼓起來(lái)了。第一個(gè)富裕起來(lái)的當數馬貞亮，已在武漢安家落戶(hù)（現為加拿大籍華人），其它幾個(gè)兄弟是在他的引薦下出來(lái)做地板生意的。三哥馬明亮大學(xué)畢業(yè)后，一直在武漢某電信部門(mén)工作，在馬貞亮生意日益擴張的啟發(fā)下，辭職到深圳經(jīng)營(yíng)木地板配件，后來(lái)開(kāi)了工廠(chǎng)，擁有自己的“創(chuàng )璟”地板配件品牌，是中國地板配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人；四哥馬國翔人稱(chēng)“馬家軍”的二號人物，生意也做得也非常成功。當初在圣象總公司工程部從事鋪地板工作。一天，他在為客戶(hù)安裝扣條的過(guò)程中，不慎將一支價(jià)值200元的扣條劇斷了，為了避免公司追究責任，自己從市場(chǎng)上花了60元買(mǎi)了一支扣條補上，才把事情處理好。從這件事中，馬國翔看到商機，一支扣條就可以輕松賺一百多元，何不去經(jīng)營(yíng)扣條生意？于是在1999年，馬國翔毅然離開(kāi)公司，開(kāi)了個(gè)9平米的店，擔任創(chuàng )璟地板配件湖北總代理，專(zhuān)業(yè)從事地板配件批發(fā)，每月能純賺五六千元，再后來(lái)就獨立開(kāi)廠(chǎng)了，工廠(chǎng)一天天做大做強，如今在武漢擁有自己的國翔裝飾材料廠(chǎng)，生產(chǎn)強化地板、木地板地腳線(xiàn)產(chǎn)品，僅地腳線(xiàn)每月生產(chǎn)量就達30萬(wàn)根，每根地腳線(xiàn)售價(jià)3.00—7.00元之間，地板與地腳線(xiàn)月產(chǎn)值在500萬(wàn)元左右；老五馬鈺峰從馬店中學(xué)畢業(yè)后投奔在深圳的三哥馬明亮，在打工的過(guò)程中，慢慢積累了生意經(jīng)，然后自己獨立門(mén)戶(hù)，北上濟南投資開(kāi)廠(chǎng)。馬閏秀進(jìn)入地板配件行業(yè)之前在馬店老家釀酒、開(kāi)拖拉機，搞副業(yè)經(jīng)營(yíng)，看到幾個(gè)兄弟創(chuàng )業(yè)致富后，心動(dòng)了，便放棄了家里的經(jīng)營(yíng)，先后輾轉北京、沈陽(yáng)等地，最后在武漢東西湖投資辦廠(chǎng)，專(zhuān)做木地板輔助產(chǎn)品——地板地膜（珍珠棉），現生產(chǎn)的地板地膜占到了湖北市場(chǎng)份額的70%。
收獲
在許壩村，該村支部書(shū)記許佳杰告訴我們，像馬家六兄妹一樣的許壩村民，目前在全國各地從事地板及地板配件生意的占到了全村勞動(dòng)力的50%之多，最遠的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了西藏。當初出門(mén)時(shí)都是親戚連親戚，朋友帶朋友，心懷創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)，憑著(zhù)一股敢闖敢拼的勁頭，在木地板市場(chǎng)上灑下一路汗水，各自找到了自己的致富之路。近幾年，全村每年從事地板及地板配件生產(chǎn)與銷(xiāo)售總收入在數千萬(wàn)。
“馬家軍”帶動(dòng)的不僅是一個(gè)許壩村，更有羅店鎮乃至京山縣為數不少的地板及地板配件的營(yíng)銷(xiāo)人員。目前，僅羅店鎮在全國各地從事木地板及其配件產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員多達3000余人，成為該鎮外出務(wù)工經(jīng)商的打工品牌和一張靚麗名片。在全國各地從事地板及地板配件生產(chǎn)、批發(fā)銷(xiāo)售的京山人占據全國市場(chǎng)半壁江山。成都木地板配件市場(chǎng)規模龐大，據調查已被三名京山羅店人給壟斷了；在首都北京，有10多名京山人開(kāi)工廠(chǎng)做地板和地板配件生意；在西藏拉薩，羅店敖家的幾個(gè)生意人在當地批發(fā)銷(xiāo)售地板和配件，有的一年賺取上百萬(wàn)元。
短短的十余年間，羅店人已在地板及地板配件的生產(chǎn)、批發(fā)、零售上，在全國建起了一個(gè)輻射大中城市以及發(fā)達地區縣市的龐大而穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成了一條嚴密結實(shí)的產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條，初具產(chǎn)業(yè)氣候。從業(yè)人員已由縣內的羅店、宋河擴展到縣外的應城等地，僅加工、銷(xiāo)售、安裝在內的從業(yè)人員有數萬(wàn)人之多。一批早期出去的先行創(chuàng )業(yè)者已不滿(mǎn)足單單銷(xiāo)售地板和地板配件了，已向地板及地板配件的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，動(dòng)輒投資數百萬(wàn)元在粵、鄂、陜、閩、江、浙、京、魯等地辦廠(chǎng)，生產(chǎn)的地板及配件種類(lèi)覆蓋復合型、實(shí)木型，鋁合金型多達數十個(gè)品種。據粗略統計，羅店籍在外人員已在發(fā)達地區建立相關(guān)規模企業(yè)80余家，固定資產(chǎn)投入達1.5-2億，自創(chuàng )具有自主知識產(chǎn)權的地板品牌1個(gè)，生產(chǎn)配件貼牌品牌50余個(gè)。很多從業(yè)人員在3-4年的時(shí)間里，就贏(yíng)利百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)元。許壩村6組村民馬延金1998年，從親朋好友那里借了4000元錢(qián)，孤身一人到湖南省長(cháng)沙市專(zhuān)營(yíng)地板配件。經(jīng)過(guò)10年的打拼，現在已成為一個(gè)擁有資產(chǎn)達千萬(wàn)元的專(zhuān)營(yíng)大戶(hù)。馬亮平，即馬貞亮的堂弟，畢業(yè)于湖北商專(zhuān)，和馬貞亮一起最早從事木地板生意，10多年后也擁有了自己的工廠(chǎng)，在武昌白沙洲創(chuàng )辦了美標裝飾材料廠(chǎng)，以生產(chǎn)木地板地腳線(xiàn)為主，每月生產(chǎn)量在40-50萬(wàn)根，月產(chǎn)值300萬(wàn)以上（是國內地板配件行業(yè)的元老之一）。許壩村6組村民馬永清，雖然是一個(gè)后起之秀，但發(fā)展速度也毫不遜色，如今他的成都公司生產(chǎn)的地板及地板配件，年產(chǎn)值達數千萬(wàn)元，在當地市場(chǎng)占有一席之地。他們當中已有不少人在武漢、北京、上海、廣州、深圳等地購置了房產(chǎn)和小車(chē)。如在浙江蒼南和在西安辦廠(chǎng)的馬望火長(cháng)沙買(mǎi)木地板去哪個(gè)市場(chǎng)好，在南昌辦廠(chǎng)的陳治平等人就是這批人中的典型杰出代表。
許壩村支部書(shū)記許佳杰最后告訴我們，在“馬家軍”的帶動(dòng)下，全村勞動(dòng)力858人，在外從事地板及地板配件生意的就達到470人，每年為村里賺回上千萬(wàn)的收入。致富后的村民捐款修起了水泥路，建起了一排排整齊的小洋樓，用上了空調、熱水器、有線(xiàn)電視，絲毫不比城里人過(guò)得差。逢年過(guò)節，一輛輛從全國各地開(kāi)回來(lái)的豪華轎車(chē)，在村內形成了一道道靚麗的風(fēng)景。
（原載2008年12月14日作者黃小明）-
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